Comment faire prospecter efficacement mes équipes commerciales ?

La prospection commerciale est une activité indispensable pour toute entreprise. Mettre en œuvre des actions de prospection commerciale est le meilleur moyen d’identifier à court terme des projets chez les clients.

Afin de pérenniser son activité et accroître son business, il est nécessaire d’être dans une constante démarche d’identification et de recherche de nouveaux clients. Mais avec l’évolution constante du marché et de la technologie, comment détecter les bonnes étapes et les bons outils pour faire de ses commerciaux de bons prospecteurs ?  

Voici les 12 bonnes pratiques inspirantes partagées lors du club Bangcast « Le Brief » pendant la session du 5 novembre pour savoir comment faire prospecter efficacement vos équipes commerciales. 

Les avez-vous mises en place ? Faites le point sur votre stratégie avec cette liste :

Identifier ses prospects à haut potentiel

1) Définissez vos comptes et contacts prioritaires : ICP & persona

2) Définissez le terrain de jeu pour chaque commercial + une liste de comptes prioritaires à prospecter chaque mois/trimestre

3) Repérez les signaux d’intention d’achat et servez-vous en pour la prospection (ciblage)

✅ Les outils gratuits : Linkedin, BFM verif, Société.com / Payants : Linkedin Sales Navigator, Hubspot… 

Mapper et préparer une liste de contact

4) Définir un bon mapping de compte, avec l’équipe (nbr contacts requis, rôles et enjeux/projet)

5) Définir le lieu des comptes rendu et leurs rythmes (CRM/excel/réunion ? mensuel/hebdomadaire ?)

6) Choisir, proposer ou déployer des outils pour trouver des contacts

Les outils gratuits : Linkedin, Hunter, Dataminer / Payants : Linkedin SN, Nomination, Phantom Buster

Concevoir une approche qui fonctionne

7) Produisez un discours adapté (pitch, contenus) aux problématiques de vos ICP et personas

8) Recommandez une hyper personnalisation pour les cibles prioritaires, prioriser la vidéo/audio

9) Donnez les clés à votre équipe : mindset de conquérant, ne plus être un inconnu, se positionner comme
expert

✅ Les outils gratuits : Linkedin, Loom, Canva / Payants : Linkedin SN, Dubb, Lemlist

Environner un compte / un contact

10) Choisir, proposer ou déployer des outils pour automatiser

11) Veiller au partage des séquences qui fonctionnent (call to action, éléments de langage)

12) Observer ce qui marche et le nombre de touches nécessaires, éliminer ce qui ne fonctionne pas et
formaliser ce qui marche (dans wiki, Customer Sales Journey, Playbook)

✅ Les outils gratuits : ProspectIn, MailJet / Payants : ProspectIn, Sarbacane, Sidetrade, Apollo

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A propos du club : Chaque mois, « Le Brief » de Bangcast vous donne une longueur d’avance sur les dernières tendances Sales et vous permet d’échanger entre managers. (destiné au managers)

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