Internet, le nouveau terrain des commerciaux

Internet, le nouveau terrain des commerciaux

 Internet, le nouveau terrain des commerciaux     Introduction Les commerciaux doivent être présent sur le terrain. Et le terrain d’aujourd’hui, c’est internet. Les commerciaux les plus performants sont habiles sur tous les terrains. En RDV en...
La vélocité du pipe

La vélocité du pipe

La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ?  De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs...
Manager son temps quand on est commercial

Manager son temps quand on est commercial

Manager son temps, quand on est commercial  Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d’une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect....