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La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ? De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs...
Manager son temps, quand on est commercial Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d’une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect....
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La vente à distance Introduction à la vente à distance, la nouvelle norme A l’ère de la digitalisation, et suite au Covid 19, de plus en plus de business est réalisé à distance. Parfois sans même voir ses interlocuteurs une seule fois. Pourtant,...
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