par Benjamin Arbeit | Mar 10, 2021 | Articles
La vente à distance Introduction à la vente à distance, la nouvelle norme A l’ère de la digitalisation, et suite au Covid 19, de plus en plus de business est réalisé à distance. Parfois sans même voir ses interlocuteurs une seule fois. Pourtant,...
par Chakib Saibi | Fév 3, 2021 | Articles
Focus sur la recommandation Introduction Aussi bien utilisée dans l’univers du business que dans le quotidien en général, la recommandation est un facteur important qui intervient dans le processus de décision d’une personne. Ne sous-estimez pas ce...
par Benjamin Arbeit | Jan 29, 2021 | Articles
La vente multi interlocuteurs Introduction Ce n’est pas nouveau mais le phénomène est accentué par la conjoncture de récession économique. Depuis déjà plusieurs années la vente multi interlocuteurs est un incontournable de la vente BtoB. Plus personne ne prend...
par Benjamin Arbeit | Déc 23, 2020 | Articles
La formation commerciale Comprendre les phases de la commercialisation La formation commerciale est séparée en deux segments, expertise produit ou service et technique de commercialisation. Le premier est, à quelques exceptions près, de l’entière responsabilité de...
par Benjamin Arbeit | Juil 17, 2020 | Articles
Pourquoi serait-ce important de créer une culture commerciale forte ? Si le produit ou service est suffisamment pertinent, il se passe d’un bon vendeur, car l’acheteur sera déterminé. Faux Car cela voudrait dire que tout le monde prend le temps de comparer...
par Benjamin Arbeit | Juil 9, 2020 | Articles
Le progrès technologique et sa diffusion dans l’économie Si on se plonge un bref instant sur le rapport du MEDEF intitulé « Le monde change, Boostons la France » (1) on peut découvrir une information connue de tous, la croissance de notre état n’est pas au...
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