Business Partner Selling

Certificat : Business Partner Selling®

La méthode Business Partner Selling® va plus loin que les méthodes classiques de types Meddic, Consultative Selling ou encore Customer Centric Selling® en incluant la dimension de réciprocité et de vente à distance. La méthode repose sur un équilibre de la relation où les deux parties s’entraident pour générer des résultats.

Les candidats à cette formation ont pris connaissance des méthodes de vente BtoB en cycle moyen et long dispensées par Bangcast. Ces méthodes sont centrées sur les besoins du client et du commercial. La maîtrise des techniques de vente à distance, de vente multi interlocuteurs, des processus de décision, de l’utilisation des cercles sociaux, de la fiabilité du Pipe de vente, de l’Account Based Selling, de l’intelligence de portefeuille et de la vente de valeur sont dispensées lors de la formation.

Les candidats collaborent activement avec les formateurs afin de réaliser une étude de cas complète, précise et multi scénarios, d’un ou plusieurs de leurs clients et prospects. Cette étude de cas prend en compte les divers niveaux de complexité rencontrés lors d’une vente.

A l’issue de la formation, les candidats maîtrisent tous les aspects méthodologiques et pratiques de la vente BtoB adaptées à l’époque. Ils peuvent établir une stratégie d’approche de compte, mener une découverte pertinente, produire une restitution et développer une proximité client qui leur permettra de maximiser les résultats business sur leurs marchés.

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Optimiser son temps

La formation commerciale

Développer son influence

Pourquoi faire appel aux programmes de formation Bangcast ?

Bangcast propose des formations et coachings adaptés à l’époque pour commerciaux B2B. Dans un contexte de sursollicitation digitale et de crise sanitaire, il est nécessaire de faire évoluer ses pratiques commerciales pour faire décoller son activité. Les programmes Bangcast sont spécialisés dans la vente en cycles moyen et long et couvrent des sujets majeurs comme la vente à distance, la vente de valeur, le multi interlocuteurs ou encore le social selling.