Certificat : Business Partner Selling®

Business Partner Selling

Une méthode basée sur l’entraide

La méthode Business Partner Selling® va plus loin que les méthodes classiques de types Meddic, Consultative Selling ou encore Customer Centric Selling® en incluant la dimension de réciprocité et de vente à distance. La méthode repose sur un équilibre de la relation où les deux parties s’entraident pour générer des résultats.

Une maîtrise commerciale à 360°

Les candidats à cette formation ont pris connaissance des méthodes de vente BtoB en cycle moyen et long dispensées par Bangcast. Ces méthodes sont centrées sur les besoins du client et du commercial. La maîtrise des techniques de vente à distance, de vente multi-interlocuteurs, des processus de décision, de l’utilisation des cercles sociaux, de la fiabilité du Pipe de vente, de l’Account Based Selling, de l’intelligence de portefeuille et de la vente de valeur sont dispensées lors de la formation.

Des études de cas réels

Les candidats collaborent activement avec les formateurs afin de réaliser une étude de cas complète, précise et multiscénarios, d’un ou plusieurs de leurs clients et prospects. Cette étude de cas prend en compte les divers niveaux de complexité rencontrés lors d’une vente.

Devenir opérationnel de A à Z

À l’issue de la formation, les candidats maîtrisent tous les aspects méthodologiques et pratiques de la vente BtoB adaptées à l’époque. Ils peuvent établir une stratégie d’approche de compte, mener une découverte pertinente, produire une restitution et développer une proximité client qui leur permettra de maximiser les résultats business sur leurs marchés.

Vendre à
distance

Optimiser
son temps

Développer son
influence