
Des ateliers à la carte qui répondent aux besoins des équipes de vente.
Nous avons conçu des Ateliers Do It Yourself, à la carte, pour vous offrir plus de flexibilité mais surtout pour accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs et renforcer leur esprit d’équipe !
Ateliers Do It Yourself Pratique
Développez vos parts de marché et vos marges !
Chaque atelier thématique commence par un rappel des fondamentaux sur l’étape en question avant de passer à la mise en pratique sous diverses formes, pour un résultat immédiat ! Le tout sous les conseils avisés du coach Bangcast.
Prospecter : Décrocher des rdv avec le cold calling (challenge)
Et augmenter son nombre de prise de contact avec des décideurs
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la prospection commerciale.
- Livrable : une trame personnalisée pour le cold calling.
Prospecter : Ecrire et envoyer des messages de prospection
Et augmenter votre nombre de 1er rendez-vous
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la prospection commerciale.
- Livrable : des templates de mails de prospection personalisés.
Découvrir : Mener un RDV de découverte (simulation)
Et identifer un besoin auquel vous pouvez répondre
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de l’identification de besoin
- Livrable : une trame de découverte personnalisée.
Découvrir : Tisser des liens avec le comité d’évaluation
Et accélérer la validation de votre solution
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur.
- Livrable : une cartographie complète d’un compte cible.
Convaincre : Convaincre son interlocuteur (simulation)
Et défendez vos projets à fortes valeur et marges
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en restitution de projet.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
Convaincre : Calculer un ROI pour convaincre
Et projetez vos clients sur un gagnant-gagnant
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en rendement et retour sur investissement de projet.
- Livrable : une méthode pour évaluer les gains chez le client.
Convaince : Réussir ses négociations (simulation)
Et augmentez défendre son CA et ses marges
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en négociation.
- Livrable : une trame de préparation à la négociation BATNA
Closing : Réussir ses closings
Et augmentez votre taux de devis signés
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer closing.
- Livrable : une méthode de relance par palier
Closing : Agir pour renforcer sa proximité clients
Et assurez vos renouvellements de contrat
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en négociation.
- Livrable : une trame de préparation à la négociation BATNA
Prospecter : Décrocher des rdv avec le cold calling (challenge)
Et augmenter son nombre de prise de contact avec des décideurs
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la prospection commerciale.
- Livrable : une trame personnalisée pour le cold calling.
Prospecter : Ecrire et envoyer des messages de prospection
Et augmenter votre nombre de 1er rendez-vous
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la prospection commerciale.
- Livrable : des templates de mails de prospection personalisés.
Découvrir : Mener un RDV de découverte (simulation)
Et identifer un besoin auquel vous pouvez répondre
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de l’identification de besoin
- Livrable : une trame de découverte personnalisée.
Découvrir : Tisser des liens avec le comité d’évaluation
Et accélérer la validation de votre solution
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur.
- Livrable : une cartographie complète d’un compte cible.
Convaincre : Convaincre son interlocuteur (simulation)
Et défendez vos projets à fortes valeur et marges
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en restitution de projet.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
Convaincre : Calculer un ROI pour convaincre
Et projetez vos clients sur un gagnant-gagnant
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en rendement et retour sur investissement de projet.
- Livrable : une méthode pour évaluer les gains chez le client.
Convaince : Réussir ses négociations (simulation)
Et augmentez défendre son CA et ses marges
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en négociation.
- Livrable : une trame de préparation à la négociation BATNA
Closing : Réussir ses closings
Et augmentez votre taux de devis signés
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer closing.
- Livrable : une méthode de relance par palier
Closing : Agir pour renforcer sa proximité clients
Et assurez vos renouvellements de contrat
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en négociation.
- Livrable : une trame de préparation à la négociation BATNA
Ateliers Do It Yourself Outils
Améliorez la productivité de vos collaborateurs !
Chaque atelier thématique commence par un rappel des fondamentaux sur l’outil en question avant de passer à la mise en pratique sous diverses formes, pour un résultat immédiat ! Le tout sous les conseils avisés du coach Bangcast.
Préparer : Créer une liste de comptes / Personae
Et améliorer son ciblage
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans la stratégie commerciale.
- Livrable : une méthode de catégorisation des comptes par ordre d’importance.
Préparer : Construire une étude de cas
Et apporter des preuves de son savoir-faire
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : une étude de cas personalisés sur un enjeux type de vos clients.
Préparer : Récupérer des témoignages clients
Et communiquez-les pour vous crédibiliser
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : un questionnaire pérsonalisé de REX client.
Communiquer : Être ambassadeur sur Linkedin
Et améliorer sa notoriété et celle de son entreprise
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en personal branding.
- Livrable : mise à jour des profils pro sur Linkedin.
Communiquer : Développer sa RSE en tant que commercial
Et réduire son impact CO2
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en marketing de marque.
Accélérer : Prospecter sur Linkedin
Et identifier des nouveaux projets
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en social selling.
Accélérer : Utiliser les outils digitaux pour gagner en efficacité
Et gagner jusqu’a 8h de temps par semaine
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en gestion du temps.
- Livrable : une liste d’outils digitaux d’aide à la vente.
Préparer : Créer une liste de comptes / Personae
Et améliorer son ciblage
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans la stratégie commerciale.
- Livrable : une méthode de catégorisation des comptes par ordre d’importance.
Préparer : Construire une étude de cas
Et apporter des preuves de son savoir-faire
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : une étude de cas personalisés sur un enjeux type de vos clients.
Préparer : Récupérer des témoignages clients
Et communiquez-les pour vous crédibiliser
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : un questionnaire pérsonalisé de REX client.
Communiquer : Être ambassadeur sur Linkedin
Et améliorer sa notoriété et celle de son entreprise
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en personal branding.
- Livrable : mise à jour des profils pro sur Linkedin.
Communiquer : Développer sa RSE en tant que commercial
Et réduire son impact CO2
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en marketing de marque.
Accélérer : Prospecter sur Linkedin
Et identifier des nouveaux projets
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en social selling.
Accélérer : Utiliser les outils digitaux pour gagner en efficacité
Et gagner jusqu’a 8h de temps par semaine
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en gestion du temps.
- Livrable : une liste d’outils digitaux d’aide à la vente.
Ateliers Do It Yourself Management
Développez la performance de vos Managers !
Avec les ateliers Managers “Do it Yourself”, donnez à vos managers les outils et les méthodes de pilotage d’équipe les plus actuels pour les faire progresser tant sur le plan des performances que sur le plan humain. Le tout sous les conseils avisés du coach Bangcast.
Embarquer : Attirer et recruter les talents
Et renforcer ses équipes
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en branding de marque.
- Livrable : une annonce candidate-centric pour attirer les meilleurs profils.
Embarquer : Créer un parcours d'onboarding
Et fidéliser ses nouvelles recrues
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie de recrutement.
- Livrable : une méthode et un outil pour l’onboarding.
Embarquer : Créer un Masterplan collaboratif
Et embarquer ses équipes dans la vision de l’entreprise
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : un Masterplan stratégique des objectifs.
Structurer : Réussir les entretiens d'évaluation
Et apporter du feedback constructif à ses équipes
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en évaluation des compétences.
- Livrable : outil d’évalusation des compétences.
Structurer : Structurer son équipe commerciale
Et garantir une expérience client irréprochable
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top stratège en design d’équipe commerciale.
Structurer : Instaurer une culture du feedback 360°
Et améliorer la collaboration au sein de l’équipe
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en animation d’équipe commerciale.
Piloter : Créer un tableau de suivi des KPI's
Et responsabiliser ses collaborateurs sur leur business
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en analyse de la performance.
Piloter : Incentiver ses équipes commerciales
Et pousser son équipe vers le haut
- Durée. : 2 heures
- Animation : par un Top Expert en stratégie de rémunération
- Livrable : une calculatrice pour définir les bons packages.
Embarquer : Attirer et recruter les talents
Et renforcer ses équipes
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en branding de marque.
- Livrable : une annonce candidate-centric pour attirer les meilleurs profils.
Embarquer : Créer un parcours d'onboarding
Et fidéliser ses nouvelles recrues
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie de recrutement.
- Livrable : une méthode et un outil pour l’onboarding.
Embarquer : Créer un Masterplan collaboratif
Et embarquer ses équipes dans la vision de l’entreprise
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en stratégie commerciale.
- Livrable : un Masterplan stratégique des objectifs.
Structurer : Réussir les entretiens d'évaluation
Et apporter du feedback constructif à ses équipes
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en évaluation des compétences.
- Livrable : outil d’évalusation des compétences.
Structurer : Structurer son équipe commerciale
Et garantir une expérience client irréprochable
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top stratège en design d’équipe commerciale.
Structurer : Instaurer une culture du feedback 360°
Et améliorer la collaboration au sein de l’équipe
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en animation d’équipe commerciale.
Piloter : Créer un tableau de suivi des KPI's
Et responsabiliser ses collaborateurs sur leur business
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en analyse de la performance.
Piloter : Incentiver ses équipes commerciales
Et pousser son équipe vers le haut
- Durée. : 2 heures
- Animation : par un Top Expert en stratégie de rémunération
- Livrable : une calculatrice pour définir les bons packages.