Business Partner Selling® Leader
Formation de 8h à 12h pour développer les méthodes du Leader 4.0 en termes de recrutement, de pilotage et d’animation d’équipe.
Cette formation permettra à vos Directeurs de devenir plus performants grâce à une approche unique issue des meilleures techniques et méthodes actuelles
Durée : 8 à 12h – de 4 à 6 modules de 2 heures
Secteur : adaptable à tous les secteurs
Déroulé de la formation
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Composition des 7 modules
1. Animer son équipe (partie méthode)
Une équipe performante est une équipe avec un cap clair et capable d’agilité. Un leader peu amener son équipe à donner le meilleur en partageant les objectifs et en distribuant des résponsablilitées en fonction des profils.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine du pilotage d’équipe commerciale.
- Livrable : un template pour le pilotage des équipes (méthode OKR)
2. Animer son équipe (partie pratique)
Mettre en place une stratégie de partage des objectifs à travers la construction d’un plan d’action collaboratif et la maitrise des OKR.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine du pilotage d’équipe commerciale.
- Livrable : un template pour le pilotage des équipes (méthode OKR)
3. Piloter les résultats (partie méthode)
Les meilleurs Leader d’aujourd’hui sont orienté business et savent utiliser la data produite par les outils. Apprenez à développer des indicateurs de performance clès, à identifier les forces et les faiblesse de l’équipe et à soigner vos prédictions des ventes avec justesse.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer expert en suivi de la performance
- Livrable : une calculette personnailsée pour le suivi des indicateurs de performance.
4. Piloter les résultats (partie pratique)
Construire un tableau d’objectif de suivi clair pour son équipe, à lisser les prévision des ventes et à organiser une réunion efficace pour embarquer tous le monde dans les ambitions de l’entreprise.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer expert en suivi de la performance
- Livrable : une calculette personnailsée pour le suivi des indicateurs de performance.
5. Option : Attirer et recruter les talents (partie méthode)
Un Leader efficace sait recruter les bons profils pour consolider son équipe. Apprenez à attirer évaluer et fidéliser les talents qu’il vous manque pour remplacer les départs et développer votre activité.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un professionnel en recrutement de profils commerciaux.
6. Option : Attirer et recruter les talents (partie pratique)
Rédiger une annonce séduisante orienté candidat et travailler avec son équipe pour diffuser l’information à travers les meilleurs cannaux. Construire un parcours d’onboarding complet et rassurant pour les nouveaux arrivants.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un professionnel en recrutement de profils commerciaux.
Composition des 7 modules
1. Animer son équipe (partie méthode)
Une équipe performante est une équipe avec un cap clair et capable d’agilité. Un leader peu amener son équipe à donner le meilleur en partageant les objectifs et en distribuant des résponsablilitées en fonction des profils.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine du pilotage d’équipe commerciale.
- Livrable : un template pour le pilotage des équipes (méthode OKR)
2. Animer son équipe (partie pratique)
Mettre en place une stratégie de partage des objectifs à travers la construction d’un plan d’action collaboratif et la maitrise des OKR.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine du pilotage d’équipe commerciale.
- Livrable : un template pour le pilotage des équipes (méthode OKR)
3. Piloter les résultats (partie méthode)
Les meilleurs Leader d’aujourd’hui sont orienté business et savent utiliser la data produite par les outils. Apprenez à développer des indicateurs de performance clès, à identifier les forces et les faiblesse de l’équipe et à soigner vos prédictions des ventes avec justesse.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer expert en suivi de la performance
- Livrable : une calculette personnailsée pour le suivi des indicateurs de performance.
4. Piloter les résultats (partie pratique)
Construire un tableau d’objectif de suivi clair pour son équipe, à lisser les prévision des ventes et à organiser une réunion efficace pour embarquer tous le monde dans les ambitions de l’entreprise.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer expert en suivi de la performance
- Livrable : une calculette personnailsée pour le suivi des indicateurs de performance.
5. Option : Attirer et recruter les talents (partie méthode)
Un Leader efficace sait recruter les bons profils pour consolider son équipe. Apprenez à attirer évaluer et fidéliser les talents qu’il vous manque pour remplacer les départs et développer votre activité.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un professionnel en recrutement de profils commerciaux.
6. Option : Attirer et recruter les talents (partie pratique)
Rédiger une annonce séduisante orienté candidat et travailler avec son équipe pour diffuser l’information à travers les meilleurs cannaux. Construire un parcours d’onboarding complet et rassurant pour les nouveaux arrivants.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un professionnel en recrutement de profils commerciaux.
Télécharger le programme
10% à 20% de croissance chez nos clients et 93% de satisfaction
Ils ont aimé leurs formations
Florent
Directeur Commercial chez Messer
« J’ai aimé les méthodes qui sont réelles, concrètes et pertinentes. Elles s’appliquent au terrain »
Eric
Manager chez le Groupe Samse
« Cette formation commerciale était très riche et s’applique à nos clients »
Thomas
Senior account executive chez Touch & Sell
“Les tips sont souvent des témoignages issus de cas concrets réels à la différence des formations classiques théoriques. Ça permet de faciliter la mise en application lorsque les situations se présentent.”
Clarisse
Chargée clients chez Besight
“J’ai bien aimé l’adaptation de la formation à notre marché et le partage d’expériences avec les exemples concrets.”
Etienne
Commercial chez Elior
« J’ai beaucoup aimé la clarté des supports, et leur pertinence en matière de commerce.»
Christopher
Ingénieur d’affaires chez Ilex International
« J’ai aimé les retours d’expériences, le concret, la convivialité des formateurs»
Sarah
Directrice du Développement chez Becoming
“L’ambiance était top, les contenus et témoignages sont de qualité, le rythme est bon et le timing bien respecté”.