Une formation adaptée aux Managers 

Nous avons construit une offre dédiée à la formation des Managers visant à répondre aux enjeux de pilotage économique et management des équipes commerciales afin de garantir la performance commerciale des entreprises.

Construisez votre formation Manager, à partir de nos sessions

Management commercial

Thème 1 : Adapter ses pratiques commerciales et managériales à l’époque

Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques et celles de vos équipes pour rester maître votre activité et leader sur votre marché.

Thème 2 : Définir le potentiel du marché cible pour orienter vos équipes vers la valeur
Mettez l’énergie de votre équipe au bon endroit. Priorisez les actions vers vos meilleures cibles clients et interlocuteurs pour développer plus de CA et de marge
Définir un marché à haute valeur
prioriser des comptes clés
Thème 3 : Organiser et réussir l’approche de nouveaux comptes prioritaires
Organisez l’approche de nouveaux comptes cibles avec vos équipes. Activez les meilleures méthodes de prospection centrées sur les enjeux de vos clients avec des techniques modernes et efficaces.
Thème 4 : Travailler la pénétration dans un compte
Développez des plans d’action pour ouvrir et gagner plus d’opportunités au sein d’un compte. Identifiez efficacement les rôles d’influences et points de valeur chez un client.
travailler un compte en profondeur
traiter les problématiques client
Thème 5 : Améliorer la compréhension et la qualification des problématiques clients
Ne laissez plus votre équipe passer à côté de leurs RDV de découverte ! Améliorez la qualification, structurez les découvertes pour révéler les enjeux qualitatifs et quantitatifs des clients.
Thème 6 : Augmenter les taux de transformation et les marges
Excellez dans les remises d’offres avec des présentations de solutions gagnantes ! Élaborez un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Remportez les négociations !
augmenter ses taux de transformation
Thème 7 : Accompagnez les opportunités jusqu’au closing
Ne laissez plus vos équipes se faire coiffer sur la ligne ! Activez les meilleures cartes pour lever les dernières objections et utilisez vos jokers de team leader pour engager les signatures !
Thème 8 : Définir des plans d’actions efficaces pour engager les clients dans le temps
Positionnez vos équipes en mode business partner pour qu’elles fidélisent efficacement vos clients. Développez leur proximité clients avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque.

Le programme Business Partner Selling® Managers

Objectif

Améliorer les compétences et l’efficacité de vos managers en matière de pilotage de l’équipe commerciale B2B, grâce à la méthode Business Partner Selling®, adaptée à votre activité

Vos managers bénéficient du programme Business Partner Selling® incluant une dimension stratégique de pilotage de l’activité, adaptée aux managers.

Méthode

La formation s’articule autour de votre cycle de vente, qui constitue un repère idéal pour faire progresser votre équipe :

De session en session, nous faisons un focus sur chacune des étapes de votre cycle de vente : nous identifions les meilleures pratiques en termes de pilotage par les managers, les points d’améliorations, et nous les emmenons plus loin.

Format

Programme sur mesure composé de 7 sessions (6 sessions thématiques parmis celles ci-dessus + une session d’ancrage et challenge à 1 mois)

8 à 10 collaborateurs (équipes, Managers ou Directeurs) par session.

Une série de coachs Business Partner Selling® experts des sujets.

    Les intervenants 

    Les sessions sont animées par des coachs certifiés BPS® : des professionnels de haut niveau toujours en poste et passionnés de vente.

    Ils sont finement sélectionnés par Bangcast pour leur résultats de “top performer” et leur connaissance des pratiques commerciales actuelles

      Les gains du parcours
      Managers 

      Nous avons dessiné ce parcours pour les managers en travaillant sur les bénéfices clés tout en créant de la valeur pour votre entreprise.

      1.Les bénéfices

      • Amélioration des compétences managériales et digitales sur le plan commercial 
      • Modernisation des méthodes de vente et fidélisation en phase avec les nouvelles attentes clients 
      • Cohésion de vos équipes et renforcement de votre marque employeur

      2. Notre accompagnement

      Les experts Bangcast vous propose un audit personnalisé de manière à identifier vos points d’amélioration et à vous recommander le parcours le plus pertinent.

      3. Une seule approche

      Profitez d’un parcours sur mesure grâce à la méthode Business Partner Selling® pour améliorer l’efficacité de vos collaborateurs en matière de vente B2B.