Une formation adaptée aux Collaborateurs 

Notre offre dédiée à la formation Collaborateurs répond aux enjeux de transformation commerciale des entreprises. Articulé autour des méthodes qui répondent aux évolutions des attentes des acheteurs.

Former ses commerciaux

Construisez votre formation, à partir de nos sessions

adapter ses méthodes de vente à l'époque
Thème 1 : Adapter ses pratiques commerciales à l’époque
Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !
Thème 2 : Aller à la rencontre de votre marché cible de valeur
Priorisez vos actions sur votre marché cible à valeur ajoutée et trouvez vos personae pour développer plus de CA et de marge
Connaitre son marché pour mieux vendre
intelligence de portefeuille pour les commerciaux

Thème 3 : Réussir son approche de nouveaux comptes prioritaires

Décrochez des RDV en déployant les meilleures méthodes de prospection. Utilisez les enjeux de vos clients et des techniques modernes et efficaces.

Thème 4 : Travailler la pénétration dans un compte pour augmenter son influence

Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte.
Travailler un compte en multi-interlocuteurs
La découverte commerciale

Thème 5 : Améliorer la compréhension et la qualification des problématiques clients

Ne passez plus à côté de vos RDV de découverte ! Améliorez votre qualification, structurez votre découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez vous en fonction de vos avantages compétitifs

Thème 6 : Augmenter ses taux de transformation et ses marges

Ne ratez plus vos remises d’offres ! Performez dans vos présentations de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.
Augmenter ses marges
Fidéliser ses clients

Thème 7 : Entretenir les opportunités jusqu’au closing

Ne vous faites plus coiffer sur la ligne ! Plus question de laisser des propales dans la nature.
Jouez vos meilleures cartes pour lever les dernières objections et utilisez des jokers pour engager la signature

Thème 8 : Définir des plans d’actions efficaces pour une relation durable avec ses clients

Positionnez vous en business partner pour fidéliser efficacement vos top clients. Renforcez votre relationnel avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque et augmentez vos résultats.
Fidélisation client

Le programme Business Partner Selling® Collaborateurs

Objectif

Améliorer les compétences et l’efficacité de vos équipes en matière de vente B2B grâce à la formation Business Partner Selling®, adaptée à votre activité.

Maîtrisent tous les aspects méthodologiques et pratiques de la vente BtoB adaptée à l’époque. 

Obtention du certificat Business Partner Selling® à ajouter sur Linkedin.

    Méthode

    La formation s’articule autour de votre cycle de vente, qui constitue un repère idéal pour faire progresser votre équipe :

    De session en session, nous faisons un focus sur chacune des étapes de votre cycle de vente : nous identifions les meilleures pratiques actuelles de l’équipe, les points d’améliorations, et nous les emmenons plus loin.

    Format

    Programme sur mesure composé de 7 sessions (6 sessions thématiques parmis celles ci-dessus + une session d’ancrage et challenge à 1 mois)

    8 à 10 participants par session

    Une série de coachs Business Partner Selling® experts des sujets.

      Les intervenants 

      Les sessions sont animées par des coachs certifiés BPS® : des professionnels de haut niveau toujours en poste et passionnés de vente.

      Ils sont finement sélectionnés par Bangcast pour leur résultats de “top performer” et leur connaissance des pratiques commerciales actuelles.

        Les gains du parcours
        Collaborateurs 

        Nous avons dessiné ce parcours pour les collaborateurs en travaillant sur les bénéfices clés tout en créant de la valeur pour votre entreprise. 

        1. Les bénéfices

        • Amélioration des performances commerciales
        • Modernisation des méthodes de vente et fidélisation en phase avec les nouvelles attentes clients 
        • Cohésion de vos équipes et renforcement de votre marque employeur

        2. Notre accompagnement

        Les experts Bangcast vous propose un audit personnalisé de manière à identifier vos points d’amélioration et à vous recommander le parcours le plus pertinent.

        3. Une seule approche

        Profitez d’un parcours sur mesure grâce à la méthode Business Partner Selling® pour améliorer l’efficacité de vos collaborateurs en matière de vente B2B.