La conversion des opportunités

Objectif : maîtriser la vente de valeur et réussir son closing

Qualifier un projet et son impact avec fiabilité à distance

Qualifier un projet et son impact avec fiabilité à distance

Problèmes identifiés : 

  • Manquer de clairvoyance sur l’état réel d’avancement de ses opportunités
  • Manquer de fiabilité dans ses prévisions avec des opportunités qui « glissent »
  • Etre coincé dans une relation déséquilibrée

Notre programme permet d’apprendre à : 

  • Etre clairvoyant dans ses prévisions et valoriser son pipe de vente
  • Mieux prioriser les opportunités
  • Réussir sa découverte en visio : identifier ensemble les vrais enjeux et problèmes au niveau qualitatifs et quantitatifs, prendre partie en fonction de ses USP
Positionner son offre et son prix a distance

Positionner son offre et son prix à distance

Problèmes identifiés :

  • Ne pas vérifier l’adhésion du prospect à notre offre
  • Manquer de confiance dans son prix

Notre programme permet d’apprendre à :

  • Utiliser la visio pour proposer restituer le besoin et challenger
  • Réussir sa remise du prix
  • Remporter la négociation
Entretenir ses opportunites jusquau closing

Entretenir ses opportunités jusqu’au closing

Problème identifié :

  • Envoyer son devis puis ne plus avoir de nouvelle

Notre programme permet d’apprendre à :

  • Travailler avec son champion pour convaincre les autres
  • Identifier les objections à lever et utiliser la recommandation
  • Consolider les liens et développer sa proximité client

 

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ACQUISITION

Générer des opportunités

Generer des opportunites

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EXPANSION 

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell

Les tips des fondateurs

Benjamin Arbeit

Benjamin Arbeit, Co-fondateur de Bangcast

« La fiabilité du pipe de vente des commerciaux est la garantie pour une entreprise de faire les bons choix futurs »
Ex Coorpacademy, Neo-Nomade

Delphine Bornert

Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast

« Le prix ne doit jamais être la cause d’une opportunité perdue »
Ex Deezer, G2mobility, Coorpacademy

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