Business Partner Selling® Conquête
Formation de 14h pour développer les méthodes de prospection et de conversion afin d’acquérir des nouveaux clients.
Cette formation permettra à vos équipes de devenir plus performantes grâce à une approche unique articulée autour des méthodes qui répondent aux évolutions des attentes des acheteurs.
Durée : 14h – 7 modules de 2 heures
Secteur : adaptable à tous les secteurs
Déroulé de la formation
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Composition des 7 modules
1. Adapter ses pratiques commerciales à l'époque
Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la transformation commerciale.
- Livrable : une liste d’outils digitaux en accès libre pour optimiser son temps de travail.
2. Réussir son approche de nouveaux comptes prioritaires
Décrochez des RDV en déployant les meilleures méthodes de prospection. Utilisez les enjeux de vos clients et des techniques modernes et efficaces.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la prospection commerciale.
- Livrable : des templates de mails de prospection et un scripte d’appel personalisé.
3. Travailler la pénétration dans un compte pour augmenter son infuence
Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur
- Livrable : une cartographie personnalisé d’un compte cible.
4. Améliorer la compréhension et la qualification des problématiques clients
Ne passez plus à côté de vos RDV de découverte ! Améliorez votre qualification, structurez votre découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez vous en fonction de vos avantages compétitifs
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la découverte et la qualification d’opportunité business.
- Livrable : une trame de rendez-vous de découverte personnalisé.
5. Augmenter ses taux de transformation et ses marges
Ne ratez plus vos remises d’offres ! Performez dans vos présentations de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la restitution de projet et de la négociation.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
6. Entretenir les opportunités jusqu'au closing
Ne vous faites plus coiffer sur la ligne ! Plus question de laisser des propales dans la nature. Jouez vos meilleures cartes pour lever les dernières objections et utilisez des jokers pour engager la signature
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la détection d’objection et de la compression du temps d’un cycle de vente.
- Livrable : une étude de cas personalisé d’un client ou personae type.
7. Ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats
Cette session pour ancrer les bonnes pratiques et évaluer l’impact de la formation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en acquisition client.
- Livrable : la remise du certificat de formation Business Partner Selling® à tous les participants
Composition des 7 modules
1. Adapter ses pratiques commerciales à l'époque
Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la transformation commerciale.
- Livrable : une liste d’outils digitaux en accès libre pour optimiser son temps de travail.
2. Réussir son approche de nouveaux comptes prioritaires
Décrochez des RDV en déployant les meilleures méthodes de prospection. Utilisez les enjeux de vos clients et des techniques modernes et efficaces.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la prospection commerciale.
- Livrable : des templates de mails de prospection et un scripte d’appel personalisé.
3. Travailler la pénétration dans un compte pour augmenter son infuence
Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur
- Livrable : une cartographie personnalisé d’un compte cible.
4. Améliorer la compréhension et la qualification des problématiques clients
Ne passez plus à côté de vos RDV de découverte ! Améliorez votre qualification, structurez votre découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez vous en fonction de vos avantages compétitifs
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la découverte et la qualification d’opportunité business.
- Livrable : une trame de rendez-vous de découverte personnalisé.
5. Augmenter ses taux de transformation et ses marges
Ne ratez plus vos remises d’offres ! Performez dans vos présentations de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la restitution de projet et de la négociation.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
6. Entretenir les opportunités jusqu'au closing
Ne vous faites plus coiffer sur la ligne ! Plus question de laisser des propales dans la nature. Jouez vos meilleures cartes pour lever les dernières objections et utilisez des jokers pour engager la signature
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la détection d’objection et de la compression du temps d’un cycle de vente.
- Livrable : une étude de cas personalisé d’un client ou personae type.
7. Ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats
Cette session pour ancrer les bonnes pratiques et évaluer l’impact de la formation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en acquisition client.
- Livrable : la remise du certificat de formation Business Partner Selling® à tous les participants
Télécharger le programme
10% à 20% de croissance chez nos clients et 93% de satisfaction
Ils ont aimé leurs formations
Jérôme
Commercial Régional Gaz Médicaux chez Messer
« J’ai appris beaucoup de choses pour rendre mes mails plus impactants. L’aspect réseaux sociaux m’a vraiment interpellé, je mets en application et je mesure les résultats. »
Paul-Edouard
Key Account Manager chez Showroomprivé
« Je suis très content de cette formation. J’ai déjà eu des formations classiques sur les outils mais jamais de formations commerciales. C’était très demandé et attendu. »
Erika
Directrice Stratégie et Développement chez Elior
« La formation Bangcast est un vrai levier pour motiver et améliorer la performance de nos commerciaux. Nous avons apprécié les clés données aux commerciaux pour adapter leurs pratiques commerciales à distance et gagner en efficacité. Un indispensable cette année ! »
Emilie
Client Leader chez Becoming
“Les check points en fin de session pour récapituler les savoirs véhiculés pendant la session étaient top.”
Thierry
Manager chez Messer
« J’ai particulièrement apprécié le contenu sur le taux de transformation : il faut mieux cibler ses prospects et accompagner davantage ses commerciaux à prioriser leur actions »
Cédric
Directeur d’agence chez Endel
« Nous sommes mono clients et avons tendance à foncer tête baissée en mode pompier, traiter les urgences, rester au niveau opérationnel versus décisionnel. Or il faudrait qu’on développe le réflexe de se garder du temps pour proposer le panel des services Endel, et partager les informations sur ces clients. J’ai bien aimé l’idée de cartographier les clients. » .