Business Partner Selling® Développement client

Formation de 14h pour développer les méthodes de fidélisation et d’expansion de compte 4.0 afin d’optimiser le portefeuille client.

Cette formation permettra à vos équipes de devenir plus performantes grâce à une approche unique. Cette formation permettra à votre équipe d’étendre ses compétences sur les sujets de fidélisation, de proximité et d’expansion de compte.

Durée : 14h sur 2 mois (7 modules de 2 heures)
Secteur : adaptable à tous les secteurs

Déroulé de la formation

Composition des 7 modules

1.

Adapter ses pratiques commerciales à l’époque
Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !

2.

Aller à la rencontre de son marché cible de valeur
Priorisez vos actions sur votre marché cible à valeur ajoutée et trouvez vos personae pour développer plus de CA et de marge.

3.

Développer son influence dans un compte
Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte.

4.

Détecter des nouveaux projets dans un compte
Ne passez plus à côté de vos RDV de découverte ! Améliorez votre qualification, structurez votre découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez vous en fonction de vos avantages compétitifs

5.

Négocier dans un environnement complexe

Face à un décideur ou un acheteur, lorsque la vente nécessite de trouver un compromis, une méthode claire et une bonne préparation feront la différence entre une issue positive et une négative. Vos marges sont en jeu !

6.

Définir des plans d'actions efficaces pour entretenir la relation client

Positionnez vous en business partner pour fidéliser efficacement vos top clients. Renforcez votre relationnel avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque et augmentez vos résultats.

7.

Session d'ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats à +2 mois

Télécharger le programme


10% à 20% de croissance chez nos clients et 93% de satisfaction

Besight logo
Rocket School Logo
Ilex Logo
Aesio Logo
Bill Mat Logo
Christaud logo
Becoming logo
ShowRoomPrive logo
Endel logo
Messer logo
logos entreprises clients

Ils ont aimé leurs formations

Christelle

Directrice Régionale chez Aésio Mutuelle

“Cette formation a élargi notre prisme avec des nouvelles données et références. Elle nous a donné de meilleurs outils et pratiques pour faire les choses différemment et renvoyer une image plus moderne. On est “plus dans le coup”. On a un référentiel commun.”

Candice

Directrice régionale des ventes chez Elior

«J’ai bien aimé les outils et les méthodes à appliquer en rdv. »

Jérôme

Commercial Régional chez Messer

« J’ai appris beaucoup de choses pour rendre mes mails plus impactants. L’aspect réseaux sociaux m’a vraiment interpellé, je mets en application et je mesure les résultats. »

Sébastien

Chef de ventes chez Christaud

« J’ai aimé la matrice des rôles, applicable même aux clients existants. J’ai utilisé Calendly pour décrocher un RDV. Cette formation est très pertinente auprès des équipes commerciales nouvelles et existantes»

Christophe

Directeur d’agence chez Endel

« L’utilisation des réseaux sociaux m’a beaucoup intéressée. »

Les gains du parcours
Managers 

Nous avons dessiné ce parcours pour les managers en travaillant sur les bénéfices clés tout en créant de la valeur pour votre entreprise.

1.Les bénéfices

  • Amélioration des compétences managériales et digitales sur le plan commercial 
  • Modernisation des méthodes de vente et fidélisation en phase avec les nouvelles attentes clients 
  • Cohésion de vos équipes et renforcement de votre marque employeur

2. Notre accompagnement

Les experts Bangcast vous propose un audit personnalisé de manière à identifier vos points d’amélioration et à vous recommander le parcours le plus pertinent.

3. Une seule approche

Profitez d’un parcours sur mesure grâce à la méthode Business Partner Selling® pour améliorer l’efficacité de vos collaborateurs en matière de vente B2B.