Business Partner Selling® Manager

Formation de 14h pour développer les méthodes 4.0 de pilotage de la performance et de soutien à son équipe pour développer efficacement ses parts de marché et ses marges.

Cette formation permettra à vos Managers de devenir plus performants grâce à une approche unique.

Durée : 14h sur 2 mois (7 modules de 2 heures)
Secteur : adaptable à tous les secteurs

Déroulé de la formation

Composition des 7 modules

1.

Adapter ses pratiques commerciales et managériales à l’époque

Les métiers du management évoluent vite, les modes d’achats tout autant. Adaptez vos pratiques pour rester une référence pour vos équipes et devenez leader sur votre marché !

2.

Définir le potentiel de son marché et prioriser ses clients

Tous les marchés ne se valent pas, viser juste permet de développer plus vite et de dérouler une stratégie efficace d’acquisition ou de rétention client.

3.

Organiser et réussir l'approche de nouveaux comptes prioritaires

Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte avec votre équipe.

4.

Améliorer la compréhension et qualification des problématiques clients

Améliorez la qualification des affaires de votre équipe, structurez la avec une trame de découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez les offres en fonction de vos avantages compétitifs

5.

Augmenter ses taux de transformation et marges

Ne ratez plus vos remises d’offres ! Définissez une trame de présentation de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.

6.

Définir des plans d'actions efficaces pour engager ses clients dans le temps

Positionnez votre équipe en business partner pour fidéliser efficacement vos top clients. Renforcez votre relationnel avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque et augmentez vos résultats.

7.

Session d'ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats à +2 mois

Télécharger le programme


10% à 20% de croissance chez nos clients et 93% de satisfaction

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Ils ont aimé leurs formations

Christelle

Directrice Régionale chez Aésio Mutuelle

“Cette formation a élargi notre prisme avec des nouvelles données et références. Elle nous a donné de meilleurs outils et pratiques pour faire les choses différemment et renvoyer une image plus moderne. On est “plus dans le coup”. On a un référentiel commun.”

Candice

Directrice régionale des ventes chez Elior

«J’ai bien aimé les outils et les méthodes à appliquer en rdv. »

Jérôme

Commercial Régional chez Messer

« J’ai appris beaucoup de choses pour rendre mes mails plus impactants. L’aspect réseaux sociaux m’a vraiment interpellé, je mets en application et je mesure les résultats. »

Sébastien

Chef de ventes chez Christaud

« J’ai aimé la matrice des rôles, applicable même aux clients existants. J’ai utilisé Calendly pour décrocher un RDV. Cette formation est très pertinente auprès des équipes commerciales nouvelles et existantes»

Christophe

Directeur d’agence chez Endel

« L’utilisation des réseaux sociaux m’a beaucoup intéressée. »

Les gains du parcours
Manager 

Nous avons dessiné ce parcours pour les Manager en travaillant sur les bénéfices clés tout en créant de la valeur pour votre entreprise.

1.Les bénéfices

  • Modernisation des méthodes de pilotage d’équipe en phase avec les nouvelles attentes des collaborateurs
  • Cohésion entre vos Manager
  • Renforcement de votre marque employeur : attirer, engager, fidéliser les talents
  • Meilleure efficacité et gain de productivité de l’ensemble des équipes

2. Notre accompagnement

Les experts Bangcast vous propose un audit personnalisé de manière à identifier vos points d’amélioration et à vous recommander le parcours le plus pertinent.

3. Une seule approche

Profitez d’un parcours sur mesure grâce à la méthode Business Partner Selling® pour améliorer l’efficacité de vos collaborateurs en matière de vente B2B.