Business Partner Selling® Manager
Formation de 14h pour développer les méthodes 4.0 de pilotage de la performance et de soutien à son équipe pour développer efficacement ses parts de marché et ses marges.
Cette formation permettra à vos Managers de devenir plus performants grâce à une approche unique.
Durée : 14h – 7 modules de 2 heures
Secteur : adaptable à tous les secteurs
Déroulé de la formation
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Audit
Evaluation individuelle des participants et entretien avec des ambassadeurs du métier pour cibler vos besoins et vos spécificités de marché.
Formation
Déroulé des formations sur 7 semaines avec des livrables à chaque fin de session et un suivi de progression par participant.
Synthèse
Création d’un référentiel de compétence et d’une synthèse des bonnes pratiques relevées durant la formation.
Suivi et intégration
Entretien de fin de formation avec les responsables et intégration dans votre intranet des livrables (livret de formation, référentiel et analyse).
Composition des 7 modules
1. Adapter ses pratiques commerciales et managériales à l’époque
Les métiers du management évoluent vite, les modes d’achats tout autant. Adaptez vos pratiques pour rester une référence pour vos équipes et devenez leader sur votre marché !
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la transformation commerciale.
- Livrable : une liste d’outils digitaux en accès libre pour optimiser son temps de travail.
2. Définir le potentiel de son marché et prioriser ses clients
Tous les marchés ne se valent pas, viser juste permet de développer plus vite et de dérouler une stratégie efficace d’acquisition ou de rétention client.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans l’intéligence de portefeuille.
- Livrable : une approche concrète pour développer l’upsell et le cross-sell au sein d’un compte clef.
3. Organiser et réussir l'approche de nouveaux comptes prioritaires
Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte avec votre équipe.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur
- Livrable : une cartographie personnalisé d’un compte cible.
4. Améliorer la compréhension et qualification des problématiques clients
Améliorez la qualification des affaires de votre équipe, structurez la avec une trame de découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez les offres en fonction de vos avantages compétitifs.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la découverte et la qualification d’opportunité business.
- Livrable : une trame de rendez-vous de découverte personnalisé.
5. Augmenter ses taux de transformation et marges
Ne ratez plus vos remises d’offres ! Définissez une trame de présentation de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la restitution de projet et de la négociation.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
6. Définir des plans d'actions efficaces pour engager ses clients dans le temps
Positionnez votre équipe en business partner pour fidéliser efficacement vos top clients. Renforcez votre relationnel avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque et augmentez vos résultats.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la fidélisation client.
- Livrable : une étude de cas personalisé d’un client ou personae type.
7. Ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats
Cette session pour ancrer les bonnes pratiques et évaluer l’impact de la formation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en business management.
- Livrable : la remise du certificat de formation Business Partner Selling® à tous les participants
Composition des 7 modules
1. Adapter ses pratiques commerciales et managériales à l’époque
Les métiers du management évoluent vite, les modes d’achats tout autant. Adaptez vos pratiques pour rester une référence pour vos équipes et devenez leader sur votre marché !
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans le domaine de la transformation commerciale.
- Livrable : une liste d’outils digitaux en accès libre pour optimiser son temps de travail.
2. Définir le potentiel de son marché et prioriser ses clients
Tous les marchés ne se valent pas, viser juste permet de développer plus vite et de dérouler une stratégie efficace d’acquisition ou de rétention client.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer dans l’intéligence de portefeuille.
- Livrable : une approche concrète pour développer l’upsell et le cross-sell au sein d’un compte clef.
3. Organiser et réussir l'approche de nouveaux comptes prioritaires
Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte avec votre équipe.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la vente en multi-interlocuteur
- Livrable : une cartographie personnalisé d’un compte cible.
4. Améliorer la compréhension et qualification des problématiques clients
Améliorez la qualification des affaires de votre équipe, structurez la avec une trame de découverte pour identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs et positionnez les offres en fonction de vos avantages compétitifs.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la découverte et la qualification d’opportunité business.
- Livrable : une trame de rendez-vous de découverte personnalisé.
5. Augmenter ses taux de transformation et marges
Ne ratez plus vos remises d’offres ! Définissez une trame de présentation de solutions avec un argumentaire infaillible et une relation de partenaire avec vos clients. Réussissez votre remise de prix, projetez sur un ROI et remportez la négociation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la restitution de projet et de la négociation.
- Livrable : une trame de restitution de projet pour les rendez-vous avancés.
6. Définir des plans d'actions efficaces pour engager ses clients dans le temps
Positionnez votre équipe en business partner pour fidéliser efficacement vos top clients. Renforcez votre relationnel avec de nouvelles méthodes adaptées à l’époque et augmentez vos résultats.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer de la fidélisation client.
- Livrable : une étude de cas personalisé d’un client ou personae type.
7. Ancrage et de débrief sur la pratique et les résultats
Cette session pour ancrer les bonnes pratiques et évaluer l’impact de la formation.
- Durée : 2 heures
- Animation : par un Top Performer en business management.
- Livrable : la remise du certificat de formation Business Partner Selling® à tous les participants
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10% à 20% de croissance chez nos clients et 93% de satisfaction
Ils ont aimé leurs formations
Christelle
Directrice Régionale chez Aésio Mutuelle
“Cette formation a élargi notre prisme avec des nouvelles données et références. Elle nous a donné de meilleurs outils et pratiques pour faire les choses différemment et renvoyer une image plus moderne. On est “plus dans le coup”. On a un référentiel commun.”
Candice
Directrice régionale des ventes chez Elior
«J’ai bien aimé les outils et les méthodes à appliquer en rdv. »
Jérôme
Commercial Régional chez Messer
« J’ai appris beaucoup de choses pour rendre mes mails plus impactants. L’aspect réseaux sociaux m’a vraiment interpellé, je mets en application et je mesure les résultats. »
Sébastien
Chef de ventes chez Christaud
« J’ai aimé la matrice des rôles, applicable même aux clients existants. J’ai utilisé Calendly pour décrocher un RDV. Cette formation est très pertinente auprès des équipes commerciales nouvelles et existantes»
Christophe
Directeur d’agence chez Endel
« L’utilisation des réseaux sociaux m’a beaucoup intéressée. »