certificat

Certificat : Business
Partner Selling®

Une méthode basée sur l’entraide

La méthode Business Partner Selling® va plus loin que les méthodes classiques de types Meddic, Consultative Selling ou encore Customer Centric Selling® en incluant la dimension de réciprocité et de vente à distance. La méthode repose sur un équilibre de la relation où les deux parties s’entraident pour générer des résultats.

Une maîtrise commerciale à 360°

Les candidats à cette formation ont pris connaissance des méthodes de vente BtoB en cycle moyen et long dispensées par Bangcast. Ces méthodes sont centrées sur les besoins du client et du commercial. La maîtrise des techniques de vente à distance, de vente multi-interlocuteurs, des processus de décision, de l’utilisation des cercles sociaux, de la fiabilité du Pipe de vente, de l’Account Based Selling, de l’intelligence de portefeuille et de la vente de valeur sont dispensées lors de la formation.

Des études de cas réels

Les candidats collaborent activement avec les formateurs afin de réaliser une étude de cas complète, précise et multiscénarios, d’un ou plusieurs de leurs clients et prospects. Cette étude de cas prend en compte les divers niveaux de complexité rencontrés lors d’une vente.

Devenir opérationnel de A à Z

À l’issue de la formation, les candidats maîtrisent tous les aspects méthodologiques et pratiques de la vente BtoB adaptées à l’époque. Ils peuvent établir une stratégie d’approche de compte, mener une découverte pertinente, produire une restitution et développer une proximité client qui leur permettra de maximiser les résultats business sur leurs marchés.

Rééquilibrez la relation avec vos clients

Et devenez un partenaire de leur réussite en maîtrisant les nouvelles méthodes de vente à travers 4 axes

La vente à distance

C’est une question de rendement et d’adaptation à l’évolution des attentes des acheteurs. 70% des commerciaux utilisent mal ou pas du tout d’outils et de méthodes pour vendre à distance alors que 80% des interactions de la relation client sera digitalisé en 2025.

La vente de valeur

La vente de valeur permet de maximiser les probabilités d’une issue positive pour vos opportunités business.
Il est nécessaire de savoir se positionner sur son marché et de répondre point par point à une demande client en alignant vos arguments pour chaque besoin identifié.

Le social Selling

Le but du Social Selling n’est pas de vendre directement par les réseaux sociaux ou de prospecter ostensiblement mais d’apporter des preuves sociales auprès d’un certain public pour gagner en crédibilité sur son marché.

La vente en multi-interlocuteurs

Plus personne ne prend seul la responsabilité de déployer un projet. il est nécessaire de trouver et de convaincre plusieurs décideurs et sponsors du projet puis de co-construire une offre adaptée à la perspective et aux enjeux de vos clients ou futurs clients.

La méthode Business Partner Selling®

 Business Partner Selling, une méthode issue des dernières techniques de vente en BtoB

Les participants reçoivent un certificat numérique de complétion et la référence associée sur LinkedIn

La méthode est éprouvée par + de 100 commerciaux b2b Top Performer de tous les domaines