L’acquisition de clients

Objectif : structurer sa prospection et développer son influence

cibler ses prospects

Connaitre et prioriser ses prospects à haut potentiel

Problèmes identifiés : 

  • Prospecter trop large
  • S’épuiser pour peu de résultat

Notre programme permet d’apprendre à :

  • Définir ses ICP et personae
  • Comprendre leur problématiques et scénarios d’achat
  • Choisir une liste cible et trouver les coordonnées
Atteindre ses objectifs de rdv a distance

Atteindre ses objectifs de rdv à distance

Problèmes identifiés : 

  • Trop parler de soi et de son produit
  • Obtenir peu ou pas de retour

Notre programme permet d’apprendre à :

  • Obtenir des réponses grâce à l’approche customer centric
  • Utiliser le multi touch points et le multi canal
  • Utiliser les cercles sociaux
Identifier le processus de décision

Identifier le processus de décision et se faire connaitre de tous à distance

Problèmes identifiés :

  • Rester isolé avec une personne qui n’est pas forcément la bonne
  • Fournir du travail personnalisé sans avoir suffisamment d’influence pour que le projet voit finalement le jour

Notre programme permet d’apprendre à :

  • Détecter les rôles et compléter son mapping
  • Trouver un champion et mener un vis à vis équitable
  • Maitriser les techniques pour ne pas rester isolé
  • Développer son influence grâce à l’ABM

 

Voir le programme

CONVERSION 

Convertir des opportunités en client 

Convertir des opportunités en client

Voir le programme

EXPANSION 

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell

Les tips des fondateurs

Benjamin Arbeit

Benjamin Arbeit, Co-fondateur de Bangcast

« J’essaie de focaliser mes efforts sur une liste d’entreprises différente chaque mois et si je n’arrive pas à créer une nouvelle opportunité dans mon CRM dans ce délais, je passe à autre chose »
Ex Coorpacademy, Neo-Nomade

Delphine Bornert

Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast

« Je m’intéresse autant au processus de décision qu’a mes interlocuteurs, l’un sans l’autre ne sert à rien »
Ex Deezer, G2mobility, Coorpacademy

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