L’acquisition de clients
Objectif : structurer sa prospection et développer son influence
Connaitre et prioriser ses prospects à haut potentiel
Problèmes identifiés :
- Prospecter trop large
- S’épuiser pour peu de résultat
Notre programme permet d’apprendre à :
- Définir ses ICP et personae
- Comprendre leur problématiques et scénarios d’achat
- Choisir une liste cible et trouver les coordonnées
Atteindre ses objectifs de rdv à distance
Problèmes identifiés :
- Trop parler de soi et de son produit
- Obtenir peu ou pas de retour
Notre programme permet d’apprendre à :
- Obtenir des réponses grâce à l’approche customer centric
- Utiliser le multi touch points et le multi canal
- Utiliser les cercles sociaux
Identifier le processus de décision et se faire connaitre de tous à distance
Problèmes identifiés :
- Rester isolé avec une personne qui n’est pas forcément la bonne
- Fournir du travail personnalisé sans avoir suffisamment d’influence pour que le projet voit finalement le jour
Notre programme permet d’apprendre à :
- Détecter les rôles et compléter son mapping
- Trouver un champion et mener un vis à vis équitable
- Maitriser les techniques pour ne pas rester isolé
- Développer son influence grâce à l’ABM
Voir le programme
CONVERSION
Convertir des opportunités en client
Voir le programme
EXPANSION
Fidéliser vos clients et faire de l’upsell
Les tips des fondateurs
Benjamin Arbeit, Co-fondateur de Bangcast
« J’essaie de focaliser mes efforts sur une liste d’entreprises différente chaque mois et si je n’arrive pas à créer une nouvelle opportunité dans mon CRM dans ce délais, je passe à autre chose »
Ex Coorpacademy, Neo-Nomade
Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast
« Je m’intéresse autant au processus de décision qu’a mes interlocuteurs, l’un sans l’autre ne sert à rien »
Ex Deezer, G2mobility, Coorpacademy
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Ils sont sur Bangcast et attendent de vous partager leurs tips.
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