L’acquisition de clients

Objectif : structurer sa prospection et développer son influence

Connaitre et prioriser ses prospects à haut potentiel

Problèmes identifiés :

Prospecter trop large
S’épuiser pour peu de résultat

Notre programme permet d’apprendre à :

Définir ses ICP et personae
Comprendre leur problématiques et scénarios d’achat
Choisir une liste cible et trouver les coordonnées

Atteindre ses objectifs de rdv a distance

Atteindre ses objectifs de rdv à distance

Problèmes identifiés :

Trop parler de soi et de son produit
Obtenir peu ou pas de retour

Notre programme permet d’apprendre à :

Obtenir des réponses grâce à l’approche customer centric
Utiliser le multi touch points et le multi canal
Utiliser les cercles sociaux

Identifier le processus de décision et se faire connaitre de tous à distance

Problèmes identifiés :

Rester isolé avec une personne qui n’est pas forcément la bonne
Fournir du travail personnalisé sans avoir suffisamment d’influence pour que le projet voit finalement le jour

Notre programme permet d’apprendre à :

Détecter les rôles et compléter son mapping
Trouver un champion et mener un vis à vis équitable
Maitriser les techniques pour ne pas rester isolé
Développer son influence grâce à l’ABM

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CONVERSION

Convertir des opportunités en client

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EXPANSION

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell

Les tips des fondateurs

Benjamin Arbeit, Co-fondateur de Bangcast

« J’essaie de focaliser mes efforts sur une liste d’entreprises différente chaque mois et si je n’arrive pas à créer une nouvelle opportunité dans mon CRM dans ce délais, je passe à autre chose »
Ex Coorpacademy, Neo-Nomade