Programme de formations

Nos formations s’adressent à des commerciaux en BtoB. Les sujets couverts sont tous ceux des entreprises en BtoB de l’acquisition de nouveaux clients à l’expansion du chiffre d’affaire issu d’un compte en passant par la fidélisation client. Nos méthodes sont enrichies par l’expérience de centaines de commerciaux expérimentés et en activité. La méthode est unique par son approche par les KPI (indicateurs de performance) et la notion de réciprocité dans les échanges avec ses interlocuteurs.

Acquisition

ACQUISITION

Générer des opportunités 

La prospection est essentielle pour assurer le maintien et le développement d’une entreprise. Avec cette formation vous aurez toutes les méthodes et mindset pour décrocher des rdv, détecter de nouvelles opportunités et être impactant dès le 1er échange.

Conversion

CONVERSION  

Convertir des opportunités en client  

Toutes les clés pour vendre plus, plus vite. Découvrez comment comprendre les vrais motivations et besoins des clients, maitriser la vente de valeur, se positionner en business partner, lever les objections et réussir ses closings.

Expansion

EXPANSION 

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell 

Ne sous estimez pas le business issu de vos clients existants. Découvrez comment les fidéliser et comment améliorer vos taux de ré-achat. Etablissez un plan pour l’upsell et le cross-sell. Utilisez les recommandations et le mapping pour décrocher de nouveaux projets.

Restez performant avec BANGCAST

Adapter ses méthodes à la vente à distance 

Les méthodes de vente à distance varient de celles en face à face. Comment créer de la proximité à distance ? Comment être sûr de ne pas faire une restitution mal ciblée ? Consultez nos formations.

adapter ses methodes a la vente a distance
adapter ses methodes a la vente a distance

Adapter ses méthodes à la vente à distance 

Les méthodes de vente à distance varient de celles en face à face. Comment créer de la proximité à distance ? Comment être sûr de ne pas faire une restitution mal ciblée ? Consultez nos formations.

developper ses techniques d'acquisition, de conversion et d'expansion

Développer ses techniques d’acquisition, de conversion et d’expansion 

Des méthodes existent pour optimiser sa croissance. L’acquisition de nouveaux clients mais aussi la fidélisation client, le Cross-sell et l’Upsell en passant par l’amélioration des taux de conversion des opportunités business des commerciaux.

developper ses techniques d'acquisition, de conversion et d'expansion

Développer ses techniques d’acquisition, de conversion et d’expansion 

Des méthodes existent pour optimiser sa croissance. l’acquisition de nouveaux clients mais aussi la fidélisation client, le Cross-sell et l’Upsell en passant par l’amélioration des taux de conversion des opportunités business des commerciaux.

Rester mobilisé et travailler en équipe

Nos sessions de formation donnent l’opportunité à vos équipes de créer ou recréer du dialogue et de l’échange sur les bonnes pratiques existantes dans l’entreprise. Les candidats en sortent plus soudés et motivés.

rester mobilise et travailler en equipe
rester mobilise et travailler en equipe

Rester mobilisé et travailler en équipe

Nos sessions de formation donnent l’opportunité à vos équipes de créer ou recréer du dialogue et de l’échange sur les bonnes pratiques existantes dans l’entreprise. Les candidats en sortent plus soudés et motivés.