Programme de formations

Nos formations s’adressent à des commerciaux en BtoB sur des cycles moyen ou long. Les sujets couverts sont tous ceux des entreprises en BtoB de l’acquisition de nouveaux clients à l’expansion du chiffre d’affaire issu d’un compte en passant par la fidélisation client. Nos méthodes sont enrichies par l’expérience de centaines de commerciaux expérimentés et en activité. La méthode est unique par son approche par les KPI (indicateurs de performance) et la notion de réciprocité dans les échanges avec ses interlocuteurs.

commercial en 2021

ACQUISITION

Générer des opportunités 

La prospection est essentielle pour assurer le maintien et le développement d’une entreprise. Avec cette formation vous aurez toutes les méthodes et mindset pour décrocher des rdv, détecter de nouvelles opportunités et être impactant dès le 1er échange.

commercial en 2021

CONVERSION  

Convertir des opportunités en client  

Toutes les clés pour vendre plus, plus vite. Découvrez comment comprendre les vrais motivations et besoins des clients, maitriser la vente de valeur, se positionner en business partner, lever les objections et réussir ses closings.

Développer les compétences commerciales

EXPANSION 

Fidéliser vos clients et faire de l’upsell 

Ne sous estimez pas le business issu de vos clients existants. Découvrez comment les fidéliser et comment améliorer vos taux de ré-achat. Etablissez un plan pour l’upsell et le cross-sell. Utilisez les recommandations et le mapping pour décrocher de nouveaux projets.

Ils nous font confiance

logo clients

Ils nous font confiance

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logo des clients

« Des échanges interactifs, une équipe plus soudée, une team renforcée. »

Cynthia

Head of Customer Experience, Touch & Sell

« Si vous en avez assez des formations commerciales théoriques qui vous expliquent qu’il faut « poser des questions ouvertes », ou « savoir écouter », alors je vous recommande Bangcast, la bible des best-practices de Sales. »

Alexandre

Regional Sales Manager, Workday

« La plateforme Bangcast donne accès à du contenu exclusif, des tips pertinents basés sur des cas réels. »

Pablo

Sales Excellence, Microsoft

« Un accompagnement outstanding de l’équipe Bangcast qui a permis à l’équipe commerciale de remettre en cause leurs idées reçues. »

Guillaume

Chief Executive Officer, Touch & Sell

« Nous avons particulièrement apprécié les clés données aux commerciaux pour adapter leurs pratiques commerciales à distance et gagner en efficacité. Un indispensable cette année ! »

Erika

Directrice Stratégie et Développement, Elior

« Bangcast : percutant, stimulant et bienveillant ! Delphine et Benjamin sont engagés comme jamais et toujours positifs. L’ outil de partage peut être utilisé quand bon nous semble et permet de garder le lien quand on est en télétravail. »

Olivier

Directeur Commercial B2B, Best Western

Restez performant avec BANGCAST

Adapter ses méthodes à la vente à distance 

Les méthodes de vente à distance varient de celles en face à face. Comment créer de la proximité à distance ? Comment être sûr de ne pas faire une restitution mal ciblée ? Consultez nos formations.

apporter de la valeur à ses clients

Adapter ses méthodes à la vente à distance 

Les méthodes de vente à distance varient de celles en face à face. Comment créer de la proximité à distance ? Comment être sûr de ne pas faire une restitution mal ciblée ? Consultez nos formations.

apporter de la valeur à ses clients
Formation d'équipe

Développer ses techniques d’acquisition, de conversion et d’expansion 

Des méthodes existent pour optimiser sa croissance. L’acquisition de nouveaux clients mais aussi la fidélisation client, le Cross-sell et l’Upsell en passant par l’amélioration des taux de conversion des opportunités business des commerciaux.

Développer ses techniques d’acquisition, de conversion et d’expansion 

Des méthodes existent pour optimiser sa croissance. l’acquisition de nouveaux clients mais aussi la fidélisation client, le Cross-sell et l’Upsell en passant par l’amélioration des taux de conversion des opportunités business des commerciaux.

Formation d'équipe

Rester mobilisé et travailler en équipe

Nos sessions de formation donnent l’opportunité à vos équipes de créer ou recréer du dialogue et de l’échange sur les bonnes pratiques existantes dans l’entreprise. Les candidats en sortent plus soudés et motivés.

suivi de la performance

Rester mobilisé et travailler en équipe

Nos sessions de formation donnent l’opportunité à vos équipes de créer ou recréer du dialogue et de l’échange sur les bonnes pratiques existantes dans l’entreprise. Les candidats en sortent plus soudés et motivés.

suivi de la performance