Bangcast interview pour vous les meilleurs top performers commerciaux.
Guest : Guillaume Moubeche, CEO chez Lemlist (outil de cold mailing)
Bangcast a repéré et extrait ce tips pour vous, issu d’un épisode du podcast The Sales Game d’Elric Legloire avec l’invité Guillaume Moubeche. Nous l’avons aimé, merci à eux d’avoir accepté de partager leur tips ici.
Dans cette interview: Guillaume, nous explique comment il génère du trafic et de l’intérêt en utilisant la psychologie chez le client
Résumé:
1. J’utilise l’effet “bandwagon” (effet de mode)
Plus il y’ a de personnes qui vont dire qu’elles font quelque chose publiquement et plus ça va amener de personnes à le faire.
Je dis : “si vous voulez avoir accès au webinar :
L’accès est limité, ce qui crée instinctivement une rareté
Si vous êtes intéressés, commentez “moi” et je vous envoie le lien (alors que le lien était déjà disponible sur le site)
C’est psychologique : Plus il y a de gens qui commentent “moi” et plus il y a de gens qui commentent aussi “moi” ; ça crée un post viral. J’ai eu 600 inscrits.
2. Je propose plusieurs packs
Cela permet de structurer ses deals de façon différente, c’est ce qu’on appelle le decoy effect (effet de leurre).
Il faut toujours présenter plusieurs propositions avec 1 offre qui est globalement meilleure que l’autre. Avec 3 offres, ça marche encore mieux.
Je donne 3 deals dont un des trois qui est très abordable ; le premier
Le second est l’offre du milieu qui a un gap conséquent et qui a ajouté un peu de valeur (c’est le decoy)
Le 3ème est un peu plus cher que le second mais rajoute énormément de valeur.
Cela permet de capter les prospects qui n’ont pas encore assez confiance pour prendre le pack le plus élevé, mais qui sont prêts à s’engager sur le 1er pack plus facilement, et restera à les upseller plus tard
Exemple :
1er plan : accès juste au cours en ligne pas de supports à 29€ (je mets dans ce package tout ce qui peut être automatisé)
2eme plan : accès au support et aux cours en ligne 79€ (je rajoute un peu de service)
3ème plan : accès à tout ce qu’il y avait avant + un customer support trade, premium timing + cours en ligne etc… à 89€ ( je mets ce qui prend du temps humain dans cette offre, je crée de la valeur).
Quand on compare les choses on se dit que la 3ème offre est clairement la meilleure car on ajoute de la valeur pour seulement 10euros de plus que la 2ème offre.
A propos du podcast The Sales Game :
The Sales Game est un podcast hébergé par Elric Legloire pour s’améliorer dans la vente. Il rencontre des responsables de la vente aux entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle des livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour retrouver tous les épisodes, rdv sur https://elriclegloire.com/podcast.