Le Bangcast blog
La mission principale du commercial B2B est de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Pour cela, il doit prospecter des clients potentiels, contractualiser avec eux la vente de produits ou de services, les fidéliser et enfin développer son portefeuille client en capitalisant sur les relations établies. Voici la synthèse des 12 bonnes pratiques du club « Le Brief » du 05 novembre sur le thème de la prospection commerciale Internet, le nouveau terrain des commerciaux Introduction Les commerciaux doivent être présent sur le terrain. Et le terrain d'aujourd'hui, c'est internet. Les commerciaux les plus performants sont habiles sur tous les terrains. En RDV en face à face comme... La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ? De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs... Manager son temps, quand on est commercial Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d'une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect. Votre... Comment rendre ses ventes prédictibles ? Vous souhaitez multiplier vos chiffres par 10 d'une année sur l'autre, à l'instar de Salesforce.com ou encore plus récemment HubSpot ? Avez-vous entendu parler des 7 règles d'or à appliquer pour transformer votre entreprise en... Aussi bien utilisée dans l’univers du business que dans le quotidien en général, la recommandation est un facteur important qui intervient dans le processus de décision d’une personne. Ne sous-estimez pas ce puissant levier !… La vente à distance Introduction à la vente à distance, la nouvelle norme A l’ère de la digitalisation, et suite au Covid 19, de plus en plus de business est réalisé à distance. Parfois sans même voir ses interlocuteurs une seule fois. Pourtant,... Aussi bien utilisée dans l’univers du business que dans le quotidien en général, la recommandation est un facteur important qui intervient dans le processus de décision d’une personne. Ne sous-estimez pas ce puissant levier !…
Comment être un bon commercial B2B ?
Télécharger guide 2022 des méthodes de vente B2B
Top 10 des bonnes pratiques du club « Le Brief » – Maitriser la vente de valeur
Internet, le nouveau terrain des commerciaux
La vélocité du pipe
Manager son temps quand on est commercial
Comment rendre ses ventes prédictibles ? Replay
Faut-il utiliser la vidéo pour former ses commerciaux ?
La vente à distance
Comment utiliser la recommandation pour accélérer ses ventes ?
Comment rendre ses ventes prédictibles ? Vous souhaitez multiplier vos chiffres par 10 d'une année sur l'autre, à l'instar de Salesforce.com ou encore plus récemment HubSpot ? Avez-vous entendu parler des 7 règles d'or à appliquer pour transformer votre entreprise en... À l’ère de la transformation digitale, 70 % des clients réalisent leurs achats avant de rencontrer un commercial. De leur côté les commerciaux ont désormais à leur disposition une multitude d’outils qui leur permet de gagner en temps et en performance et d’assurer la... Dans cet épisode du podcast « Les Héros de la vente« ???? d’Alexandre Waquier, la co-fondatrice de Bangcast vous donne des clés et de l’inspiration pour la rentrée.Comment rendre ses ventes prédictibles ? Replay
Sales Enablement : nouveau buzzword ou véritable levier de business ?
Comment développer sa force et sa culture de vente ?
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Voici la synthèse des 12 bonnes pratiques du club « Le Brief » du 05 novembre sur le thème de la prospection commerciale Voici la synthèse des 12 bonnes pratiques du club « Le Brief » du 05 novembre sur le thème de la prospection commerciale Voici la synthèse des 12 bonnes pratiques du club « Le Brief » du 05 novembre sur le thème de la prospection commerciale Voici en 10 points la synthèse et check-list du Workshop collaboratif entre Managers Sales du 11 juin dernier. La reprise s’accompagne de recherche d’économies, de budgets gelés, de difficultés pour s’engager et d’incertitudes… Les ateliers collaboratifs Bangcast x Nomination organisés durant le confinement ont fait ressortir un TOP 3 des bonnes pratiques pour accélérer sa reprise commerciale.Top 10 des bonnes pratiques du club « Le Brief » – Maitriser la vente de valeur
Top 10 des bonnes pratiques du club « Le Brief » – Maitriser la vente de valeur
Top 12 des bonnes pratiques du club « Le Brief » – Managez la prospection
Les 10 bonnes pratiques pour adapter les objectifs et challenger son équipe Sales pour les garder motivés
3 bonnes pratiques pour accélérer sa reprise commerciale
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La mission principale du commercial B2B est de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Pour cela, il doit prospecter des clients potentiels, contractualiser avec eux la vente de produits ou de services, les fidéliser et enfin développer son portefeuille client en capitalisant sur les relations établies. Internet, le nouveau terrain des commerciaux Introduction Les commerciaux doivent être présent sur le terrain. Et le terrain d'aujourd'hui, c'est internet. Les commerciaux les plus performants sont habiles sur tous les terrains. En RDV en face à face comme... La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ? De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs... Manager son temps, quand on est commercial Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d'une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect. Votre... Aussi bien utilisée dans l’univers du business que dans le quotidien en général, la recommandation est un facteur important qui intervient dans le processus de décision d’une personne. Ne sous-estimez pas ce puissant levier !… La vente à distance Introduction à la vente à distance, la nouvelle norme A l’ère de la digitalisation, et suite au Covid 19, de plus en plus de business est réalisé à distance. Parfois sans même voir ses interlocuteurs une seule fois. Pourtant,... Aussi bien utilisée dans l’univers du business que dans le quotidien en général, la recommandation est un facteur important qui intervient dans le processus de décision d’une personne. Ne sous-estimez pas ce puissant levier !… La vente multi interlocuteurs Introduction Ce n’est pas nouveau mais le phénomène est accentué par la conjoncture de récession économique. Depuis déjà plusieurs années la vente multi interlocuteurs est un incontournable de la vente BtoB. Plus personne ne prend... La formation commerciale Comprendre les phases de la commercialisation La formation commerciale est séparée en deux segments, expertise produit ou service et technique de commercialisation. Le premier est, à quelques exceptions près, de l’entière responsabilité de... Déjà, pourquoi serait-ce important de créer une culture commerciale forte ? Si le produit ou service est suffisamment pertinent, il se passe d’un bon vendeur, car l’acheteur sera déterminé. Faux !Comment être un bon commercial B2B ?
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Créer une culture commerciale forte grâce aux passionnés
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