Le Bangcast blog

Préjugés sur les commerciaux

Préjugés sur les commerciaux

La mission principale du commercial B2B est de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Pour cela, il doit prospecter des clients potentiels, contractualiser avec eux la vente de produits ou de services, les fidéliser et enfin développer son portefeuille client en capitalisant sur les relations établies.

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Comment recruter et manager un commercial b2b ?

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Comment être un bon commercial B2B ?

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La vélocité du pipe

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La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ?  De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs...

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Manager son temps quand on est commercial

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Manager son temps, quand on est commercial  Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d'une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect. Votre...

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La vente à distance

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La vente multi interlocuteurs

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