Le Bangcast blog

La vélocité du pipe

La vélocité du pipe

La vélocité du pipe de vente Pourquoi cet indicateur est important ?  De tous les indicateurs de performance des Sales la vélocité du pipe est un des plus importants. Il permet une lecture de plusieurs indicateurs en même temps (voir calcul ci-dessous). Les meilleurs...

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Manager son temps quand on est commercial

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Manager son temps, quand on est commercial  Le temps des commerciaux est précieux Le plus grand tort pour un commercial est de mal manager son temps. La différence entre le meilleur commercial d'une équipe et les autres réside dans 100% des cas sur cet aspect. Votre...

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La vente à distance

La vente à distance

La vente à distance     Introduction à la vente à distance, la nouvelle norme   A l’ère de la digitalisation, et suite au Covid 19, de plus en plus de business est réalisé à distance. Parfois sans même voir ses interlocuteurs une seule fois. Pourtant,...

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La vente multi interlocuteurs

La vente multi interlocuteurs

La vente multi interlocuteurs   Introduction Ce n’est pas nouveau mais le phénomène est accentué par la conjoncture de récession économique. Depuis déjà plusieurs années la vente multi interlocuteurs est un incontournable de la vente BtoB. Plus personne ne prend...

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La formation commerciale

La formation commerciale

La formation commerciale Comprendre les phases de la commercialisation La formation commerciale est séparée en deux segments, expertise produit ou service et technique de commercialisation. Le premier est, à quelques exceptions près, de l’entière responsabilité de...

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La transmission, un levier d’action pour la croissance des PME Françaises

La transmission, un levier d’action pour la croissance des PME Françaises

Les leviers d’actions principalement dépendants des entreprises privées sont : l’effort d’innovation, le fonctionnement du marché des produits et l’éducation/la formation p43. Soit chercher, créer et transmettre.

Le changement passe pour beaucoup par l’adoption de nouvelles méthodes de travail ainsi que par de nouveaux outils et la bonne utilisation qu’on en fait.

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