Cours> Vente de valeur 1/3 > Savoir qualifier et prioriser

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment je gagne du temps en privilégiant les rdv à distance

Jules Perignon - Principal at Hubspot

Comment je qualifie mes deals pour convertir une affaire qualifiée sur 2

Alexandre Gluckman - SHL, Gartner, Oracle

Comment je prends parti dès la phase de découverte pour convertir une affaire qualifiée sur 2

Alexandre Gluckman - SHL, Gartner, Oracle

Comment je choisis de répondre ou non à une affaire en fonction du niveau de match avec mes USP, pour convertir une affaire qualifiée sur 2

Alexandre Gluckman - SHL, Gartner, Oracle

Outils > Vente de valeur 1/3 > Savoir qualifier et prioriser

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Template et checklist > Vente de valeur 1/3 > Savoir qualifier et prioriser

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Challenge > Vente de valeur 1/3 > Savoir qualifier et prioriser

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours> Vente de valeur 2/3 > Réussir sa découverte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Bonus cours en + > Vente de valeur 2/3 > 3 pièges à éviter pour réussir sa découverte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Comment je commence par la quantification pour identifier le vrai problème du client

Marc Richard - Sales Manager chez bonjour.io

Comment je mène un entretien de découverte pour multiplier par 3 le taux de transformation

Gautier Hauser - Affluences, Décathlon, Club Med

Comment je co-construis en amont pour convertir 80% des AO auxquels je réponds

Ronan Gleau - NXO, Retis, Come In

Outils > Vente de valeur 2/3 > Réussir sa découverte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Template & Checklist > Vente de valeur 2/3 > Réussir sa découverte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Vente de valeur 2/3 > Réussir sa découverte

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Comment j'utilise l'aversion à la perte pour réduire de 2,5 fois mon cycle de vente et tripler mon taux de transformation

Marc Richard - Sales Manager chez bonjour.io

Comment je crée l’urgence et accélère mon closing avec la Payback Period

Emilien Hindré - Account Executive chez CCH® Tagetik

Comment je découvre et réponds au besoin pour convertir mes rdv à 90%

Maxime Flaceliere - Worldline Global, Decathlon, Electroy Solar

Comment j''améliore nos compétences en équipe grâce à la culture du feedback vidéo

Jules Perignon - Principal at Hubspot

Outils > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Template & Checklist > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Le Cours > Prospection 1/4 > Identifier ses prospects à haut potentiel

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Comment j'interview mes clients pour prioriser mes prospects en 3 catégories

Guillaume Moubeche - CEO Lemlist

Comment je connais et me concentre sur mes types de comptes idéaux (ICP)

Stéphane BEAUMONT - Senior Regional Sales Manager chez Redis Labs & Movember France Ambassador

Comment j'adapte mon discours en fonction de mes personas

Stéphane BEAUMONT - Senior Regional Sales Manager chez Redis Labs & Movember France Ambassador

Comment je focus sur une liste de comptes pour réussir ma prospection

Karim Ghanem - Account Director chez Everbridge

Outils > Prospection 1/4 : Identifier ses prospects à haut potentiel

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Template & Check-list > Prospection 1/4 : identifier ses prospects à haut potentiel

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Prospection 1/4 : Identifier ses prospects à haut potentiel

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours > Prospection 2/4 >Préparer une liste de contacts et mapper

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment j'utilise les Achats du client pour compléter mon mapping et remporter l'AO

Baptiste Cousinery - Dassault System, Capgemini, Safran

Comment je fais un mapping pour gagner un AO à 1 M€

Baptiste Cousinery - Dassault System, Capgemini, Safran

Comment je focus sur une liste de comptes pour réussir ma prospection

Karim Ghanem - Account Director chez Everbridge

Comment je me sers d'un mapping pour faire du cross-sell (5 filiales gagnées en 6 mois).

Lucas Boujard - Talent io

Outils > Prospection 2/4 >Préparer une liste de contacts et mapper

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Template et chek-list > Prospection 2/4 >Préparer une liste de contacts et mapper

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Prospection 2/4 >Préparer une liste de contacts et mapper

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours > Prospection 3/4 >Concevoir une approche qui fonctionne

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Comment j'obtiens 27% de taux de réponse quand je prospecte grâce à la vidéo

Jules Perignon - Principal at Hubspot

Comment j'écris un message qui me permet de décrocher + de 4 RDV / semaine

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment je commence par aider ma cible et obtiens 85% de retour mail

Kévin Mahé - Commercial Consultant en Recrutement, Adenine RH

Comment je fais mes séquences de mails pour décrocher 5 rdv/semaine

Jérôme Antoni - Moodwork, Gymlib, Uptoo

Outils > Prospection 3/4 >Concevoir une approche qui fonctionne

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Template et check-list > Prospection 3/4 >Concevoir une approche qui fonctionne

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Prospection 3/4 >Concevoir une approche qui fonctionne

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours> Prospection 4/4 > Environner un contact / compte

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment je multiplie les touch points avec une entreprise pour réussir à entrer dans un compte

Ansah Liaqat - Team Lead Sales Development Representative chez Everoad

Comment j'automatise une invitation Linkedin avec un taux d’acceptation de 45 %

Harry MARTEAU - Head of Sales Ops chez SGS

Comment je fais du cold calling pour décrocher 5 nouveaux rdv par semaine

Jérôme Antoni - Moodwork, Gymlib, Uptoo

Comment j’obtiens 8% de taux de conversion (prospect → contrat signé) grâce à l'ABM

Gaetan de Moncuit - Responsable du pôle ABM de l'agence Winbound

Outils > Prospection 4/4 > Environner un contact / compte

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Template et check-list> Prospection 4/4 > Environner un contact / compte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Prospection 4/4 > Environner un contact / compte

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Cours> Réussir son closing 1/4 > Réussir sa remise du prix

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Comment je commence par la quantification pour identifier le vrai problème du client

Marc Richard - Sales Manager chez bonjour.io

Comment j'utilise l'aversion à la perte pour réduire de 2,5 fois mon cycle de vente et tripler mon taux de transformation

Marc Richard - Sales Manager chez bonjour.io

Bonus cours en + > Vente de valeur 2/3 > 3 pièges à éviter pour réussir sa découverte

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Cours > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Challenge > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Outils > Vente de valeur 3/3 > Se positionner et challenger

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

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Comment je fais du cold calling pour décrocher 5 nouveaux rdv par semaine

Jérôme Antoni - Moodwork, Gymlib, Uptoo

Comment je me sers d'un mapping pour faire du cross-sell (5 filiales gagnées en 6 mois).

Lucas Boujard - Talent io

Comment j'écris un message qui me permet de décrocher + de 4 RDV / semaine

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment j'entretiens mes prospects froids pour créer 10 nouvelles opportunités par an

Benjamin Arbeit - Bangcast, Coorpacademy, Neonomad...

Comment je colle aux ambitions des clients pour multiplier par 3 mon CA

Olivier Rizet - Alibaba, Google, Microsoft, Archos, Danone

Comment j'apprends à connaitre mon équipe dès mon arrivée et fais +67% d'upsell en un an

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

Le Cours > Prospection 1/4 > Identifier ses prospects à haut potentiel

Delphine Bornert - Bangcast, Coorpacademy, Deezer, Total EV Charge

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