Accompagnez vos Managers Commerciaux et Business Leaders, découvrez comment nos formations peuvent transformer leur métier et l’ensemble de votre organisation.
Formation Management Commercial : Sales Coach Leader
Décodez le Futur,
Décuplez vos performances
9h Distanciel / Présentiel
Managers Commerciaux
8 participants max
Français ou Anglais
Détails de la formation
Kick-off d'introduction
- Familiarisez-vous avec les objectifs de la formation, les outils et les méthodes qui seront utilisés tout au long du parcours.
1 : Adapter ses pratiques commerciales et managériales à l’époque
- Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques avec les dernières nouveautés pour rester maître de votre activité, de votre équipe, et leader sur votre marché !
2 : Accompagner son équipe sur la découverte de projet
- Ne laissez plus votre équipe passer à côté de leur RDV de découverte ! Améliorez la qualification, structurez la découverte pour bien identifier les enjeux qualitatifs et quantitatifs des clients.
3 : Accompagner son équipe pour augmenter les taux de transformation et marges
- Aidez vos équipes à présenter des solutions de manière persuasive. Renforcez leur argumentaire de vente, apprenez à projeter un ROI convaincant et affinez leurs techniques de négociation.
4 : Animer et fédérer son équipe au quotidien avec succès
- Développez votre leadership : embarquez votre équipe et conduisez les vers les succès. Fixez les caps clairs et amenez votre équipe à donner le meilleur. Partagez les objectifs et en distribuant les responsabilités en fonction des profils.
5 : Piloter les résultats et garantir la performance de son équipe
- Optimisez la performance de votre équipe en maîtrisant les indicateurs clés, en évaluant les talents et les zones d’amélioration, et en affinant vos prévisions de vente grâce à l’utilisation intelligente de la data.
6 : Ancrage et débrief des résultats
- Mettez en pratique vos nouvelles compétences à travers des challenges en équipe. Évaluez vos progrès, célébrez les réussites !
Objectif de la formation
La formation « Sales Coach Leader » est conçue pour renforcer les compétences managériales des leaders d’équipes commerciales dans le contexte numérique actuel. Ils aborderont les nouvelles pratiques d’animation d’équipes, et apprendront à piloter les résultats avec la data. Ils travailleront également leurs posture de manager avec nos coach certifiés.
Compétences Acquises
- Acquis une compréhension approfondie des évolutions digitales
- Développé des stratégies adaptées aux nouvelles dynamiques de la relation client
- Appris à utiliser efficacement les outils digitaux et les KPI pour piloter la performance
- Renforcé leur leadership pour engager, animer et gérer leur équipe efficacement.
- Optimisé la gestion de l’activité quotidienne.
Dernière mise à jour de la formation : 9/01/2024
L’expérience vécue par nos clients
Nos spécialistes Vente & Relation Client
Cas client
JLL, société incarnant l’excellence immobilière à l’échelle internationale, collabore avec Bangcast pour former ses équipes à l’Intelligence Artificielle.
Au fil de la formation, les managers et les équipes de direction de JLL ont découvert comment l’IA peut révolutionner la prise de décision, l’analyse de données et la gestion clientèle. Grâce à une approche pratique et axée sur les cas d’utilisation réels, les professionnels de JLL ont intégré l’IA dans leurs opérations quotidiennes, leur permettant d’être à la pointe de l’innovation dans le secteur immobilier.
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“L’Intelligence Artificielle est un thème d'actualité que nous devons tous intégrer au mieux dans notre quotidien. Nous avons beaucoup apprécié la formation Bangcast. Les mises en pratique, les exemples concrets et adaptés à nos besoins ont fait de la formation un moment très riche pour toutes les équipes. La qualité des coachs Bangcast a fait la différence.”
Elodie DumoulinDirectrice Clients Expertises Sénior