Accompagnez vos Chargés Clients et Account Managers, découvrez comment nos formations peuvent transformer leur métier et l’ensemble de votre organisation.
Formation Account Manager : Développer son portefeuille clients
Décodez le Futur,
Décuplez vos performances
9h Distanciel / Présentiel
Commerciaux / Chargés Clients
8 participants max
Français ou Anglais
Détails de la formation
Kick-off d'introduction
- Familiarisez-vous avec les objectifs de la formation, les outils et les méthodes qui seront utilisés tout au long du parcours.
1 : Adapter ses pratiques commerciales à l’époque
- Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques avec les dernières nouveautés pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !
2 : Développer son influence dans un compte
- Doublez vos chances de gagner vos affaires en identifiant efficacement les rôles d’influences et points de valeur d’un compte.
3 : Détecter de nouveaux projets dans un compte
- Découvrez des méthodes efficaces pour identifier de nouveaux besoins au sein de vos comptes clients existants et transformez ces insights en opportunités de croissance.
4 : Augmenter ses taux de transformation et ses marges
- Maîtrisez l’art de présenter des solutions de manière persuasive. Renforcez votre argumentaire de vente, apprenez à projeter un ROI convaincant et affinez vos techniques de négociation.
5 : Entretenir ses opportunités jusqu'au closing
- Ne laissez plus vos propositions en suspens. Apprenez à surmonter les derniers obstacles et à jouer vos atouts pour engager le client dans la phase de signature pour clôturer des affaires rentables.
6 : Ancrage et débrief des résultats
- Mettez en pratique vos nouvelles compétences à travers des challenges en équipe. Évaluez vos progrès, célébrez les réussites !
Objectif de la formation
Cette formation donne les clés pour développer efficacement son portefeuille clients en utilisant les outils, les techniques et les stratégies modernes. Vous réussirez à identifier et exploiter de nouvelles opportunités en foisonnant au sein des comptes existants. Vous apprendrez à construire des relations fructueuses et durables, en vous positionnant en « business partner » de confiance. Vous gagnerez en temps et en qualité grâce aux nouvelles pratiques comme l’intelligence artificielle.
Compétences Acquises
- Augmenter le chiffre d’affaires grâce à la maîtrise des techniques de développement de comptes
- Améliorer leur marges grâce à la vente de valeur et techniques de négociation
- Différencier leur offre versus la concurrence grâce à leur avantages compétitifs
- Renforcer le niveau de satisfaction client en passant de prestataire à « trust advisor »
Dernière mise à jour de la formation : 9/01/2024
L’expérience vécue par nos clients 
Nos spécialistes Vente & Relation Client
En tant que Sales Manager EMEA chez Meta, Lucas maîtrise l'univers complexe et dynamique des ventes sur le marché européen, moyen-oriental et africain. Sa vision stratégique et sa compréhension approfondie des tendances régionales lui ont permis de propulser les ventes de Meta à des sommets inégalés. En s'associant à nos formations, Lucas dévoilera les secrets des meilleures pratiques de vente, adaptées à des marchés diversifiés. Saisissez cette opportunité pour apprendre de l'un des meilleurs, et adaptez votre approche de vente pour réussir dans le paysage compétitif de l'EMEA.
Pauline, en tant que Chief Marketing Officer chez Fizimed, a façonné et dirigé des campagnes marketing révolutionnaires. Sa vision stratégique, combinée à une capacité d'adaptation rapide aux tendances émergentes, lui a permis de placer Fizimed au sommet de son secteur. En rejoignant nos formations, Corey partage ses méthodes et astuces pour assurer le succès de vos initiatives marketing, tout en vous offrant une vision éclairée des pratiques de l'industrie. Embarquez avec lui pour une exploration approfondie du marketing du futur.
En tant que Key Account Manager chez Danone, Anna a perfectionné l'art de nouer et d'entretenir des relations avec des clients de haut calibre. Elle comprend les subtilités et les exigences des interactions avec des comptes majeurs, assurant leur croissance et leur fidélité à la marque. En rejoignant nos formations, Anna partagera son savoir-faire sur la manière de cibler, de communiquer et de satisfaire les besoins spécifiques des grands comptes. Profitez de son expérience pour approfondir vos compétences en matière de gestion de clientèle et d'approche stratégique des comptes clés.
En tant que Team Leader Account Managers chez Google, Simon possède une expertise rare et précieuse. Avec une carrière ancrée au cœur de la stratégie digitale d'un des géants du web, il apporte à nos formations une perspective unique. Simon partage avec passion comment les stratégies innovantes, éprouvées chez Google, peuvent être adaptées à votre entreprise. Grâce à ses conseils concrets et sa vision éclairée, il vous guidera dans l'optimisation de vos processus numériques, garantissant une transformation digitale réussie pour votre entreprise.
À la tête du développement commercial chez ManoMano, Aubry a été le moteur principal derrière la croissance exponentielle de cette plateforme leader dans le e-commerce de bricolage et jardinage. Fort d'une expertise approfondie en stratégies digitales, Aubry a su naviguer les défis uniques de l'ère numérique pour transformer les opportunités en succès concrets. Lors de nos formations, Aubry partagera ses connaissances précieuses et ses méthodes éprouvées pour bâtir et élargir une entreprise dans le monde numérique. Ne manquez pas cette chance d'apprendre du maître du développement commercial digital.
Elisabeth, en tant que Head of Customer Success chez Uppercut-First, a brillamment dirigé des équipes dédiées à garantir la satisfaction client maximale. Elle possède une expertise unique dans la compréhension profonde des besoins des clients et l'élaboration de stratégies pour garantir leur succès à long terme. En intégrant nos formations, Elisabeth vous dévoilera les secrets des meilleures pratiques de fidélisation et d'engagement client. Avec elle, plongez au cœur de la gestion de la relation client et découvrez comment surpasser les attentes à chaque étape
Cas client
JLL, société incarnant l’excellence immobilière à l’échelle internationale, collabore avec Bangcast pour former ses équipes à l’Intelligence Artificielle.
Au fil de la formation, les managers et les équipes de direction de JLL ont découvert comment l’IA peut révolutionner la prise de décision, l’analyse de données et la gestion clientèle. Grâce à une approche pratique et axée sur les cas d’utilisation réels, les professionnels de JLL ont intégré l’IA dans leurs opérations quotidiennes, leur permettant d’être à la pointe de l’innovation dans le secteur immobilier.
100
des participants ont trouvé des usages pour gagner en efficacité
92
taux de recommandation des participants à leurs pairs
104
Collaborateur formés
“L’Intelligence Artificielle est un thème d'actualité que nous devons tous intégrer au mieux dans notre quotidien. Nous avons beaucoup apprécié la formation Bangcast. Les mises en pratique, les exemples concrets et adaptés à nos besoins ont fait de la formation un moment très riche pour toutes les équipes. La qualité des coachs Bangcast a fait la différence.”
Elodie DumoulinDirectrice Clients Expertises Sénior
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