Accompagnez vos profils techniques et ingénieurs commerciaux, découvrez comment nos formations peuvent transformer leur métier et l’ensemble de votre organisation.
Formation posture commerciale pour les profils techniques
Ingénieurs Techniques
Transformez Votre Posture Commerciale
9h Distanciel / Présentiel
Consultants Séniors
8 participants max
Français ou Anglais
Détails de la formation
Kick-off d'introduction
- Familiarisez-vous avec les objectifs de la formation, les outils et les méthodes qui seront utilisés tout au long du parcours.
1 : Adapter ses pratiques commerciales à l’époque
- Les métiers du commerce évoluent vite, adaptez vos pratiques avec les dernières nouveautés pour rester maître de votre activité et leader sur votre marché !
2 : Détecter de nouveaux projets dans un compte
- Découvrez des méthodes efficaces pour identifier de nouveaux besoins au sein de vos comptes clients existants et transformez ces insights en opportunités de croissance.
3 : Défendre sa valeur et ses prix
- Maîtrisez l’art de présenter des solutions de manière persuasive. Renforcez votre argumentaire de vente, apprenez à projeter un ROI convaincant et affinez vos techniques de négociation.
4 : Négocier dans un environnement complexe
- Préparez-vous à négocier dans des contextes difficiles avec persuasion et agilité. Apprenez à anticiper les objections et à réagir de manière efficace pour maintenir le contrôle de la situation.
5 : Optimiser son profil et entretenir son réseau sur Linkedin
- Optimisez votre présence en ligne en peaufinant votre profil LinkedIn et en développant stratégiquement votre réseau.
6 : Ancrage et débrief des résultats
- Mettez en pratique vos nouvelles compétences à travers des challenges en équipe. Évaluez vos progrès, célébrez les réussites !
Objectif de la formation
Cette formation est spécialement adaptée pour développer les compétences commerciales des profils ingénieurs en charge du commerce dans le secteur de l’industrie. Elle donne les clés pour adopter une démarche proactive ciblée, rencontrer les clients en amont des appels d’offres et des renouvellements, et s’implanter durablement chez les clients.
Compétences Acquises
- Assimiler les compétences commerciales essentielles pour développer les marges
- Apprendre à utiliser des outils modernes pour renouveler et améliorer leur relation client
- Renforcer leur aisance et confiance face aux clients
- Développer leur proactivité versus réactivité
- Optimiser leur gestion de l’activité quotidienne
Dernière mise à jour de la formation : 4/01/2024
L’expérience vécue par nos clients 
Nos spécialistes Vente & Relation Client
En tant que Sales Manager EMEA chez Meta, Lucas maîtrise l'univers complexe et dynamique des ventes sur le marché européen, moyen-oriental et africain. Sa vision stratégique et sa compréhension approfondie des tendances régionales lui ont permis de propulser les ventes de Meta à des sommets inégalés. En s'associant à nos formations, Lucas dévoilera les secrets des meilleures pratiques de vente, adaptées à des marchés diversifiés. Saisissez cette opportunité pour apprendre de l'un des meilleurs, et adaptez votre approche de vente pour réussir dans le paysage compétitif de l'EMEA.
Pauline, en tant que Chief Marketing Officer chez Fizimed, a façonné et dirigé des campagnes marketing révolutionnaires. Sa vision stratégique, combinée à une capacité d'adaptation rapide aux tendances émergentes, lui a permis de placer Fizimed au sommet de son secteur. En rejoignant nos formations, Corey partage ses méthodes et astuces pour assurer le succès de vos initiatives marketing, tout en vous offrant une vision éclairée des pratiques de l'industrie. Embarquez avec lui pour une exploration approfondie du marketing du futur.
En tant que Key Account Manager chez Danone, Anna a perfectionné l'art de nouer et d'entretenir des relations avec des clients de haut calibre. Elle comprend les subtilités et les exigences des interactions avec des comptes majeurs, assurant leur croissance et leur fidélité à la marque. En rejoignant nos formations, Anna partagera son savoir-faire sur la manière de cibler, de communiquer et de satisfaire les besoins spécifiques des grands comptes. Profitez de son expérience pour approfondir vos compétences en matière de gestion de clientèle et d'approche stratégique des comptes clés.
En tant que Team Leader Account Managers chez Google, Simon possède une expertise rare et précieuse. Avec une carrière ancrée au cœur de la stratégie digitale d'un des géants du web, il apporte à nos formations une perspective unique. Simon partage avec passion comment les stratégies innovantes, éprouvées chez Google, peuvent être adaptées à votre entreprise. Grâce à ses conseils concrets et sa vision éclairée, il vous guidera dans l'optimisation de vos processus numériques, garantissant une transformation digitale réussie pour votre entreprise.
À la tête du développement commercial chez ManoMano, Aubry a été le moteur principal derrière la croissance exponentielle de cette plateforme leader dans le e-commerce de bricolage et jardinage. Fort d'une expertise approfondie en stratégies digitales, Aubry a su naviguer les défis uniques de l'ère numérique pour transformer les opportunités en succès concrets. Lors de nos formations, Aubry partagera ses connaissances précieuses et ses méthodes éprouvées pour bâtir et élargir une entreprise dans le monde numérique. Ne manquez pas cette chance d'apprendre du maître du développement commercial digital.
Elisabeth, en tant que Head of Customer Success chez Uppercut-First, a brillamment dirigé des équipes dédiées à garantir la satisfaction client maximale. Elle possède une expertise unique dans la compréhension profonde des besoins des clients et l'élaboration de stratégies pour garantir leur succès à long terme. En intégrant nos formations, Elisabeth vous dévoilera les secrets des meilleures pratiques de fidélisation et d'engagement client. Avec elle, plongez au cœur de la gestion de la relation client et découvrez comment surpasser les attentes à chaque étape
Cas client Messer
Messer est une entreprise leader dans la production et la fourniture de gaz industriels, médicaux et spéciaux. Fondée en 1898, elle opère dans plus de 50 pays.
Cette collaboration a permis à Messer de rester à la pointe de la relation client dans son domaine. Les nouvelles compétences acquises par ses équipes ont contribué à optimiser la qualité et l’efficacité de leurs équipes commerciales et techniques proches des clients.
Le résultat fut une augmentation des indicateurs de performance business et une amélioration dans la gestion des opérations, consolidant ainsi leur position dans l’industrie des gaz industriels.
46
des participants ont trouvé des usages pour gagner en efficacité
92
Note de satisfaction sur l’animation des intervenants.
10
de dépassement des ventes par rapport aux objectifs fixés par l’entreprise
“On n’a jamais autant signé de nouveaux contrats que depuis la formation. Ce sera notre meilleure année !
Florent MermazDirecteur Commercial et Marketing
On a dépassé les objectifs de 10%. C’est énorme dans notre métier, nos concurrents ne font pas aussi bien. La formation a été bien menée de A à Z et nous n’avons reçu que des retours positifs. Le format visio a décomplexé les collaborateurs sur le digital, ils se sont aperçus qu’il n’y a pas besoin de serrer la main pour générer des émotions.”
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